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CSK Proposal-Management-Training
Die Proposal-Management-Trainings sind für Gruppen bis maximal 20 Teilnehmern ausgelegt, die Kommunikationstrainings (Präsentation und Verhandlungsführung) für Gruppen von 6—12.
Kurs B1A/B:
Er umfasst alle Phasen des Angebotsprozesses:
Kurs B2:
Der Message-Tree-Workshop adressiert die systematische Entwicklung einer Angebotsstrategie und der logisch strukturierten, verständlichen Storyline („Roter Faden“) anhand eines Message Trees.
Kurs B3:
Dieser Kurs adressiert alle Themen bezüglich der physischen Produktion von Angeboten. Er ist ideal für Proposal-Office-Manager, aber auch für Bid-/Proposal-Manager, wenn sie in die Produktion involviert sind. Formatierung, der Gebrauch von Vorlagen, Versionskontrolle, und die eigentliche Produktion (Druck, CD-ROM) sind die wesentlichen Themen. Aber auch der Einsatz von Übersetzern ist beispielsweise ein Thema.
Dieses Trainingsmodul konzentriert sich auf den Prozess der Angebotserstellung. Nach diesem Kurs verfügt der Bid-/Proposal-Manager alle notwendigen Fähigkeiten und Werkzeuge, um die Angebotsphase stressfrei zu kontrollieren und eine erstklassiges Angebot zu erstellen.
Wenn Sie die Dokumente abgegeben haben, ist die Angebotsphase noch lange nicht vorbei.
Dieses Trainingsmodul
zeigt, wie erfolgreiche Angebotspräsentationen optimal strukturiert sind,
welches die Schlüsselelemente sind, und wie Sie bei der Präsentation Ihr
Zielpublikum überzeugen.
Kurs B6:
Sie hängt viel mehr von der gründlichen und taktisch richtigen Vorbereitung sowie von der professionellen Gesprächsführung ab. Ausserdem gibt es einige psychologische Verhaltensmuster, die es zu beachten und entsprechend zu nutzen gilt. Dieses Training schult diese Bereiche umfassend und praxisnah.
Kurs B7:
Kurs B8:
Mehr Informationen zum APMP-Akkreditierungsprogramm finden Sie bei auf der Seite des Fachverbands APMP (unter Weiterbildung/Akkreditierung).
Kurs B9:
Kurs B10:
Das gilt (insbesondere) auch für Angebote. Dieser Workshop zeigt auf, wie überzeugende Graphiken, Illustrationen und Visualisierungen erstellt werden, damit die Botschaft „rüberkommt“.
Letzter update 12-Jan-2009 Copyright © 1995 – 2008 CSK Management GmbH |
Umfassende
Kursbroschüre CSK-Proposal-Management-Trainings 2009
Der
zweitägige Kurs richtet sich an gesamte Bid-/Proposal-Teams. Er vermittelt den
BidMaster™-Ansatz mit vielen praktischen Beispielen und Übungen. Er deckt
den gesamten Angebotsprozess, vom RFP über die Bid-Strategie und das Schreiben
des Texts bis zur Dokumentabgabe ab. Neben der Vermittlung grundsätzlicher
Regeln wird anhand von realen Beispielen durch den gesamten Prozess geführt.
Dabei werden eine Reihe von Tools und Konzepten für das systematische
Abarbeiten vorgestellt und geübt — Checklisten, Templates, methodische
Ansätze. Ziel ist es, das Team auf einen einheitlichen Stand zu bringen,
der es mit Best-Practice-Methoden erlaubt, erstklassige Angebote zu
entwickeln.
Der
Erfolg eines Angebots hängt von der richtigen Angebotsstrategie und von
überzeugenden Argumenten ab. 
Dieser
Workshop richtet sich an Bid-/Proposal-Manager. Fokus des Workshops ist das effiziente
Projektmanagement bei der Erstellung von komplexen Angeboten, wo
interdisziplinäre Bid-/Proposal-Teams zeitkritisch und effizient koordiniert und
geführt werden müssen.
Die
erfolgreiche Verhandlungsführung ist nicht bloss eine Frage der Härte.
Für
ein erfolgreiches Angebot ist die optimale Kundenbeziehung die wichtigste
Voraussetzung. Dieser Workshop führt durch 16 Erfolgsfaktoren und zeigt
entsprechende Best-Practice-Ansätze auf. 
Dieses
Training bereitet bereits erfahrene Bid-/Proposal-Managers auf die Foundation Level
Akkreditierung vor. Nach dem Training ist der Bid-/Proposal-Manager in der Lage, die
anspruchsvolle APMP-Akkreditierung (Foundation Level) zu bestehen (die
Prüfung wird teilweise direkt an den Kurs durchgeführt). 
Der „richtige“ Preis ist
eine der schwierigsten Herausforderungen bei der Angebotserstellung. Dieser
Pricing-Workshop hilft Ihnen zu verstehen, wie Kunden Preise bewerten und
welche Preisstrategien Sie anwenden können. Ausserdem lernen die Teilnehmer,
welche Komponenten für die Preiskalkulation notwendig sind.
Ein Bild sagt mehr als
1000 Worte.