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Alle Neuigkeiten von CSK Management.

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Neueste Beiträge

Donnerstag, 08. Oktober 2026

Rita Mascia im Expertenpanel der bidfolk chats

Wir freuen uns, dass Rita Mascia, Partnerin bei CSK Management Italia, als Expertin am bidfolk chat von Heather Melton auf LinkedIn Live teilnimmt: »Ask Better, Bid Better: Getting Clarification Questions Right«.

Gemeinsam mit Christina Godfrey Carter (stargazy), Matthew Hatson (Enable Strategic Consulting) und Dianne Turgeon Richardson (Dewberry) diskutiert sie, welche Klärungsfragen sich lohnen, wie man fragt, ohne der Konkurrenz zu helfen, und wie die Antworten das eigene Angebot tatsächlich verändern.

Live dabei am 20. Oktober 2026 um 18:00 Uhr (MESZ) auf LinkedIn Live – eigene Fragen sind herzlich willkommen!

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bidfolk chats panel “Ask Better, Bid Better: Getting Clarification Questions Right” with Rita Mascia

Donnerstag, 24. September 2026

Christopher S. Kälin präsentiert bei Brainial Bites DACH 2026

Christopher S. Kälin, Managing Partner von CSK Management, spricht am 28. September 2026 von 13:30 bis 15:30 Uhr bei »Brainial Bites DACH: Die Zukunft der KI-Ausschreibung«, einem kostenfreien Online-Event rund um die Zukunft der KI im Ausschreibungswesen.

In seinem Beitrag »Modernes Tendering & Weiterentwicklung« geht er der Frage nach: »Was macht Tendering heute nachhaltig erfolgreich und zukunftssicher?«

Jetzt kostenfrei anmelden

Mittwoch, 02. September 2026

Kathryn Potter referiert an der Proposal Conference 2026 in Dänemark

Kathryn Potter, Leiterin der australischen und britischen Niederlassungen von CSK, referiert an der Proposal Conference 2026 in Kopenhagen (2. September). Die Proposal Conference ist der Tag, an dem die skandinavische Proposal-Community zusammenkommt.

2026 stehen Fachwissen, Community und Verankerung im Mittelpunkt – und das professionelle Handwerk hinter gewinnenden Angeboten. Vielen Dank an Orbit Online für die Organisation dieser wunderbaren Konferenz!

Kathryn Potter is presenting at the Proposal Conference 2026 in Denmark

Montag, 06. Juli 2026

LinkedIn-Artikel: Konzentriere Dich zuerst auf Wirkung, nicht auf Effizienz

Wenn Dein Unternehmen regelmässig grosse Projekte, Rahmenverträge, Ausschreibungen oder strategische Aufträge gewinnen muss, dann habe ich eine Botschaft für Dich: Konzentriere dich nicht zuerst auf Effizienz. Konzentriere dich auf Wirksamkeit.

Überall stehen Unternehmen unter Druck: geopolitische Unsicherheiten, Inflation, Lieferkettenprobleme, knappe Budgets und hohe Erwartungen der Investoren. Die Reaktion ist fast immer dieselbe: Kosten senken und gleichzeitig die Qualität halten.

Denn Deine Kunden vergeben Aufträge nicht danach, wie effizient Du ein Angebot erstellt hast. Sie entscheiden sich für den Anbieter mit dem überzeugendsten Nutzenversprechen. Niemand feiert eine effizient verlorene Ausschreibung.

Verlange vom Bid-Team nicht in erster Linie, günstiger zu werden. Hilf ihm dabei, erfolgreicher zu werden.

Dienstag, 09. Juni 2026

Rita Mascia in Bidding Quarterly 25: “From Friction to Flow”

Rita Mascia’s article “From Friction to Flow” appears in issue 25 of Bidding Quarterly (June 2026), the magazine published by Bid Solutions for the global bid and proposal profession.

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Donnerstag, 07. Mai 2026

Kathryn Potter referiert an der APMP ANZ 2026 Bid Winning Conference in Melbourne

Kathryn Potter, Partnerin und Country Manager von CSK Australia, referierte an der APMP ANZ 2026 Bid Winning Conference, der Jahreskonferenz des australischen und neuseeländischen APMP-Chapters, die vom 5. bis 7. Mai 2026 im The Langham in Melbourne stattfand.

In ihrer Session „Not Optional: Keeping your Content Current“ am 7. Mai ging es um eine Herausforderung, die jedes Proposal-Team kennt: Mit KI, Automatisierung und immer mehr Content-Quellen wird das Content-Management komplexer. Kathryn zeigte, wie man Inhalte wirksam erfasst und pflegt, damit die Prozesse für Menschen und KI gleichermaßen einfach bleiben.

Kathryn Potter presenting at the APMP ANZ 2026 Bid Winning Conference in Melbourne

Donnerstag, 26. März 2026

Kathryn Potter an der Write & Refine Digital Conference 2026 von APMP

Kathryn Potter, Partnerin und Country Manager von CSK Australia, referierte am 26. März 2026 an der Write & Refine Digital Conference von APMP. Ihre Session „Writing Reusable Proposal Content That Works“ drehte sich um Angebotsinhalte, die man einmal erstellt und immer wieder erfolgreich einsetzt – getreu dem Motto „Create Once. Win Often.“

Write & Refine ist die Online-Konferenz von APMP für alle, die Angebotstexte schreiben, prüfen und redigieren. Die Ausgabe 2026 fand am 25. und 26. März statt.

Kathryn Potter at APMP’s Write & Refine Digital Conference 2026

Dienstag, 24. Februar 2026

Rita Mascia in Bidding Quarterly 24: “Beyond the Prompt: Who Signs the AI-written Bid?”

Rita Mascia’s article “Beyond the Prompt: Who Signs the AI-written Bid?” appears in issue 24 of Bidding Quarterly (February 2026), the magazine published by Bid Solutions for the global bid and proposal profession.

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Montag, 02. Februar 2026

CSK ist jetzt in Italien!

Wir freuen uns, Ihnen mitzuteilen: CSK ist jetzt auch in Italien vertreten – nicht als Logo auf der Landkarte, sondern mit echter Präsenz vor Ort.

Mit Rita Mascia, die CSK in Italien vertritt, haben wir die richtige Person gefunden, um dieses neue Kapitel zu gestalten. Sie bringt fundierte Bid- und Proposal-Expertise in den italienischen und den gesamten europäischen Markt ein und hilft Kunden, aus Chancen gewonnene Aufträge zu machen. Rita hat in ihrer Laufbahn komplexe Aufträge mit mehreren Partnern über Branchen- und Ländergrenzen hinweg gewonnen und leistungsstarke Bid-Funktionen auf- und umgebaut.

Von Italien aus bringt Rita das BidMaster™-Programm und die CSK-Methoden zu Organisationen, die mit besseren Angeboten erfolgreicher sein wollen.

Kontakt: +39 351 461 2873, info.it@cskmanagement.com

Dienstag, 14. Oktober 2025

Christopher S. Kälin in Bidding Quarterly 23: “Stop Treating Bids Like Admin – They’re Your Growth Engine”

Christopher S. Kälin’s article “Stop Treating Bids Like Admin – They’re Your Growth Engine” appears in issue 23 of Bidding Quarterly (October 2025), the magazine published by Bid Solutions for the global bid and proposal profession.

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Dienstag, 14. Oktober 2025

Kathryn Potter in Bidding Quarterly 23: “Bid Teams as Powerhouses”

Kathryn Potter’s article “Bid Teams as Powerhouses” appears in issue 23 of Bidding Quarterly (October 2025), the magazine published by Bid Solutions for the global bid and proposal profession.

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Freitag, 10. Oktober 2025

CSK-Kurse an der HWZ

CSK bietet neu an der Hochschule für Wirtschaft Zürich zwei öffentliche Seminare an:

Bid Management für Sales-Profis am Di/Mi 26.5./27.5.2026 an der HWZ in Zürich. Ziel dieses zweitägigen Seminars ist es, Sales-Profis zu befähigen, erfolgreiche Angebote zu erstellen und nachhaltig mehr Umsatz zu generieren.

Erfolgreiches Capture/Opportunity Management für Sales-Profis am Mo/Di 31.8./1.9.2026 an der HWZ in Zürich. Ziel ist es, Ihre Opportunities von der Identifikation bis zur erfolgreichen Verhandlung wirksam voranzutreiben.

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Freitag, 01. August 2025

Nach Einführung von APMP Foundation v4: Rückzug aus dem APMP-Zertifizierungsprogramm

Seit über 15 Jahren waren wir stolz darauf, eine „Accredited Training Organisation“ (ATO) für das APMP-Zertifizierungsprogramm zu sein.

APMP hat die Kursgrundlagen zur Foundation-Zertifizierung revidiert. Wir haben das neue Material intensiv geprüft – leider müssen wir feststellen, dass es aus unserer Sicht nicht mehr den minimalen Qualitätsstandards entspricht.

Deshalb haben wir nach 15 Jahren die schwierige, aber konsequente Entscheidung getroffen, den APMP-Foundation-Kurs nicht mehr anzubieten.

Christopher S. Kälin, Managing Partner

Donnerstag, 24. Juli 2025

G’Day mate! CSK ist jetzt auch in Australien (neue Niederlassung!)

Große Neuigkeiten: Ja, Sie haben richtig gelesen – wir sind jetzt auch Down Under. Alle unsere Trainings, Beratungsleistungen und unser Live-Deal-Support sind ab sofort auch in Australien (und im APAC-Raum) verfügbar.

Auf unseren Trainingsseiten sehen Sie, wie wir die Bid- und Proposal-Kompetenzen Ihres Teams stärken, damit Sie mehr und leichter gewinnen. Und wenn Sie ein zusätzliches Augenpaar für Review, Strategie oder Planung brauchen, unterstützen wir Sie mit unserer Erfahrung im Live-Deal-Support – branchenübergreifend und für Angebote an öffentliche wie private Auftraggeber.

Mehr erfahren Sie bei Kathryn Potter: +61 (0)475 585 859 oder kathryn.potter@cskmanagement.com.

Map of Australia filled with the Australian flag

Montag, 07. Juli 2025

Christopher S. Kälin in Bidding Quarterly 22: “The Compliance Trap – and How to Escape It”

Christopher S. Kälin’s article “The Compliance Trap – and How to Escape It” appears in issue 22 of Bidding Quarterly (July 2025), the magazine published by Bid Solutions for the global bid and proposal profession.

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Montag, 17. März 2025

Christopher S. Kälin in Bidding Quarterly 21: “Hey Bid Pilots: Refusing to Grow Up?”

Christopher S. Kälin’s article “Hey Bid Pilots: Refusing to Grow Up?” appears in issue 21 of Bidding Quarterly (March 2025), the magazine published by Bid Solutions for the global bid and proposal profession.

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Montag, 17. März 2025

Kathryn Potter in Bidding Quarterly 21: “There’s No ‘I’ in TEAM”

Kathryn Potter’s article “There’s No ‘I’ in TEAM” appears in issue 21 of Bidding Quarterly (March 2025), the magazine published by Bid Solutions for the global bid and proposal profession.

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Dienstag, 19. November 2024

Christopher S. Kälin in Bidding Quarterly 20: “The Procurement Guy – Your Friend and Helper”

Christopher S. Kälin’s article “The Procurement Guy – Your Friend and Helper” appears in issue 20 of Bidding Quarterly (November 2024), the magazine published by Bid Solutions for the global bid and proposal profession.

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Dienstag, 19. November 2024

Kathryn Potter in Bidding Quarterly 20: “Advent Content Calendar for Bid Teams”

Kathryn Potter’s article “Advent Content Calendar for Bid Teams” appears in issue 20 of Bidding Quarterly (November 2024), the magazine published by Bid Solutions for the global bid and proposal profession.

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Mittwoch, 25. September 2024

Neu: Der Bid Directors' Club, das neue Workshop-Format für Führungskräfte im Bid/Proposal Management!

Format: Die drei interaktiven Online-Workshops finden in Kleingruppen statt (max. 10 Teilnehmer aus verschiedenen Branchen). Jede Session dauert 90–120 Minuten und findet im wöchentlichen Abstand statt.

Christopher S. Kälin liefert Best-Practice-Impulse, die dann gemeinsam im Praxiskontext diskutiert werden.

Termine: 23./30. Oktober und 6. November je 15:30 Uhr

Dienstag, 16. Juli 2024

Christopher S. Kälin in Bidding Quarterly 18: “Leverage These Three Simple Strategies to Boost Your Bid Success”

Christopher S. Kälin’s article “Leverage These Three Simple Strategies to Boost Your Bid Success” appears in issue 18 of Bidding Quarterly (July 2024), the magazine published by Bid Solutions for the global bid and proposal profession.

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Dienstag, 16. Juli 2024

Kathryn Potter in Bidding Quarterly 18: “(Re)capture That Content”

Kathryn Potter’s article “(Re)capture That Content” appears in issue 18 of Bidding Quarterly (July 2024), the magazine published by Bid Solutions for the global bid and proposal profession.

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Dienstag, 16. Juli 2024

Christopher S. Kälin in Bidding Quarterly 19: “It’s Strategic! So You Better Have a Strategy!”

Christopher S. Kälin’s article “It’s Strategic! So You Better Have a Strategy!” appears in issue 19 of Bidding Quarterly (July 2024), the magazine published by Bid Solutions for the global bid and proposal profession.

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Dienstag, 16. Juli 2024

Kathryn Potter in Bidding Quarterly 19: “Turning Bread and Butter into Pudding”

Kathryn Potter’s article “Turning Bread and Butter into Pudding” appears in issue 19 of Bidding Quarterly (July 2024), the magazine published by Bid Solutions for the global bid and proposal profession.

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Donnerstag, 07. März 2024

7 Fragen an Elena Michelyova

Elena Michelyova, Head of Bid Management Europa bei Grid Dynamics, Polen. Teamgröße: 10.

Elena Michelyova ist eine Presales-Beraterin mit umfassender Erfahrung im Bid und Proposal Management. Sie verfügt über mehr als 8 Jahre praktische Presales-Erfahrung in der Leitung kleiner, mittlerer und großer Teams.

Mittwoch, 01. März 2023

Christopher S. Kälin in Bidding Quarterly 15: “Get the Basics Right First!”

Christopher S. Kälin’s article “Get the Basics Right First!” appears in issue 15 of Bidding Quarterly (March 2023), the magazine published by Bid Solutions for the global bid and proposal profession.

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Mittwoch, 14. September 2022

'We have a process in place!' - The fundamental misconception about the relationship between best practice and processes

BQ14 - Good Practice v Best Practice is out now.

BQ14 also features Chris Kälin's article. Worth reading!

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‘We have a process in place!’ - The fundamental misconception about the relationship between best practice and processes

Dienstag, 01. Februar 2022

Chris Kälin im sales excellene podcast mit Jan-Erik Jank und Tim Brömme

In der neusten Ausgabe des Sales Excellence Podcast diskutieren die beiden Presales-Experten Jan-Erik Jank und Tim Brömme mit Chris Kälin darüber, warum Dein Angebot nicht verkauft.

Unbedingt reinhören!

Chris Kälin im sales excellene podcast mit Jan-Erik Jank und Tim Brömme

Samstag, 01. Januar 2022

Christopher S. Kälin in Bidding Quarterly 12: “Culture Trumps Process”

Christopher S. Kälin’s article “Culture Trumps Process” appears in issue 12 of Bidding Quarterly (January 2022), the magazine published by Bid Solutions for the global bid and proposal profession.

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Donnerstag, 04. November 2021

The Compendium officially gained APMP CEU approval

CSK is proud to announce that The Ultimate Bid and Proposal Compendium has officially gained CEU approval from APMP.

It is eligible for up to five CEUs in the Self Study Category.

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The Compendium officially gained APMP CEU approval

Donnerstag, 04. November 2021

Kompendium: Offizielle Freigabe für APMP CEUs

CSK freut sich, das offizielle APMP-Approval für CEUs bekanntzugeben!

Wer noch CEU-Punkte (Continuing Education Units) für seine APMP-Zertifizierung benötigt, kann nun offiziell bis zu fünf CEU-Punkte für die Lektüre des Standardwerks »Das große Bid-Management-Kompendium« geltend machen. Dies gilt sowohl für die deutsche als auch für die englische Variante des Buches.

Montag, 11. Oktober 2021

Chris Kälin in nFold round table 'Lightbulb Moments' on Oct 13

Chris Kälin will be part of nFold's 'Lightbulb Moments' round table on 13 October, talking about 'Digital Transformation in Proposal Management'.

Focus on quality and automate quantity.

Panellists: Chris Kälin (CSK Management), Nigel Dennis (Bid Write), Izane Cloete-Hamilton (nFold).

Chris Kälin in nFold round table 'Lightbulb Moments' on Oct 13

Samstag, 18. September 2021

Chris Kälin speaking at Loopicon 2021

We are thrilled to announce that Chris Kälin will be speaking at Loopicon 2021!

Attendees can expect two days of outstanding sessions focused on working smarter, growing professionally, and winning more.

Sonntag, 25. Juli 2021

Chris Kälin elected to serve on APMP's Brand Transition Council

APMP has put together a volunteer council of 15 APMP members to provide input regarding the association's brand.

"I feel honored to have been selected to serve on the Brand Transition Council." said Chris.

Montag, 03. Mai 2021

Chris Kälin am Swiss Sales Kongress 2021: "Angebot = Auftrag, oder was? Wie Ihr Angebot wirklich verkauft!"

Sales beinhaltet schon lange viel mehr als der blosse Produkte- und Dienstleistungsverkauf.

10 Profis aus der Branche teilen an diesem Online-Event ihr praxiserprobtes Wissen und ganz persönliche Insider-Tipps mit Ihnen.

Chris Kälin am Swiss Sales Kongress 2021: "Angebot = Auftrag, oder was? Wie Ihr Angebot wirklich verkauft!"

Donnerstag, 15. April 2021

Chris Kälin führt erfolgreichstes APMP-Webinar aller Zeiten durch

Am 15. April 2020 hat Chris Kälin das erfolgreichste APMP-Webinar aller Zeiten durchgeführt: 1766 Teilnehmer! (Quelle: APMP Annual Report 2020)

Most successful APMP webinar: Chris Kälin's 'Truly Compelling Executive Summaries'

Dienstag, 13. April 2021

Don't confuse common practice with best practice: Chris Kälin's Article in BQ10

BQ10 - Old Father Time, is out now.

It also features Chris Kälin's article about differentiating between common and best practice.

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Don’t confuse common practice with best practice: Chris Kälin’s Article in BQ10

Donnerstag, 01. April 2021

eLearning reloaded: re-mastered, re-freshed and improved eLearning modules

We are delighted to announce that we have completely re-mastered, enhanced and updated our two eLearning modules 'Truly Compelling Executive Summaries' and 'Powerful Proposal Presentations (PPP)'!

They are available for individuals or for groups.

eLearning reloaded: re-mastered, re-freshed and improved eLearning modules

Montag, 15. Februar 2021

CSK in den medien: kolumne "OffertenProfi" im Swiss IT Reseller

Christopher S. Kälin, Managing Partner, schreibt auch dieses Jahr wieder für den Swiss IT Reseller die Kolumne "OffertenProfi".

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Sonntag, 20. Dezember 2020

Job verloren wegen Covid-19?

Sie haben wegen Covid-19 den Job verloren?

Falls ja, offerieren wir Ihnen eines von zwanzig kostenlosen Tickets zu unserer BidMaster™ Online Academy im Wert von USD 890!

Mit Ihrer Teilnahme profitieren Sie von rund 20 Stunden Best-Practice-Training (11 Module à 60-90 Minuten).

Dienstag, 01. September 2020

Christopher S. Kälin in Bidding Quarterly 9: “Learn From Donald Trump!”

Christopher S. Kälin’s article “Learn From Donald Trump!” appears in issue 9 of Bidding Quarterly (September 2020), the magazine published by Bid Solutions for the global bid and proposal profession.

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Donnerstag, 30. April 2020

New webinar series: the CSK tool check

CSK is excited to announce a new free webinar series: The CSK Tool Check.

Freitag, 24. April 2020

Save the date: THE VIRTUAL BID AND PROPOSAL SUMMIT 2020!

We are excited to announce the first VIRTUAL BID AND PROPOSAL SUMMIT!

The global event will take place on September 9-11, 2020, including 3x2 presentation streams dedicated to the APAC, US and European timezones.

Montag, 06. April 2020

Christopher S. Kälin to run another APMP webinar in May 2020

In response to the many changes we are all facing due to the COVID-19 pandemic, APMP is offering a series of free webinars.

On May 28, Chris Kälin CPP APMP Fellow, Managing Partner at CSK, will talk about Storyselling.

Christopher S. Kälin to run another APMP webinar in May 2020

Donnerstag, 02. April 2020

review BPC Europe 2020: a great event!

Looking back, the BPC Europe 2020 has been simply a great event.

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Montag, 03. Februar 2020

BPC Europe 2020: Chris Kälin presenting 'Storytelling? - No! Storyselling'

On March 5-6, 2020 the inaugural BPC Europe 2020 will take place.

Chris Kälin will be presenting 'Storytelling? -- No! Storyselling!' on 6 March at 10:30 a.m. in the Graanbeurszaal.

BPC Europe 2020: Chris Kälin presenting 'Storytelling? - No! Storyselling'

Donnerstag, 28. November 2019

gratulation: alle 10 teilnehmer haben es geschafft! APMP CF APMP!

Alle zehn Teilnehmer des APMP-Foundation-Level-Workshops vom 28.11.2019 haben es geschafft! Sie sind jetzt APMP-Foundation-Level-zertifiziert und können das Kürzel 'CF APMP' auf ihre Visitenkarte schreiben.

Wir gratulieren herzlich!

gratulation: alle 10 teilnehmer haben es geschafft! APMP CF APMP!

Mittwoch, 13. November 2019

14 members of T-Systems International are now APMP Foundation-Level certified

On 13 November, fourteen members from T-Systems International completed the APMP Foundation-Level Certification.

Congratulations!

14 members of T-Systems International are now APMP Foundation-Level certified

Mittwoch, 28. August 2019

neue LinkedIn-gruppe: Expertenforum 'Professionelle Angebotserstellung'

Wir laden Sie ein, Mitglied der LinkedIn-Gruppe Expertenforum 'Professionelle Angebotserstellung' zu werden!

Die LinkedIn-Gruppe ist ein neutrales Forum für diejenigen Professionals im deutschsprachigen Raum, die sich mit dem Thema Angebotserstellung auseinandersetzen. Die Gruppe ist branchenneutral.

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Mittwoch, 28. August 2019

änderungen in Sachen APMP-Zertifizierung

APMP hat in den letzten Wochen wichtige Änderungen im Zertifizierungsprogramm umgesetzt, die für Sie wichtig sein könnten.

Wir haben sie für Sie zusammengefasst.

Mittwoch, 03. Juli 2019

CSK am BID MANAGEMENT KONGRESS 2019

Am 23./24. September 2019 findet das diesjährige Kongress-Highlight für Bid/Proposal Manager statt: Der 12. APMP DACH BID MANAGEMENT KONGRESS im Crowne Plaza Congress Hotel in Frankfurt.

CSK ist wieder als Sponsor wie auch mit einem packenden Referat dabei!

Mittwoch, 12. Juni 2019

Lunch & Learn: "Mehr Umsatz dank Offerten, die überzeugen und verkaufen" bei Verkauf Schweiz

Am 3.9. führt der Verband Verkauf Schweiz mit CSK eines seiner beliebten "Lunch & Learn"-Webinare im Rahmen der Swiss Sales Academy durch.

Zeit: 12.00-12.30 Uhr

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Lunch & Learn: "Mehr Umsatz dank Offerten, die überzeugen und verkaufen" bei Verkauf Schweiz

Freitag, 07. Juni 2019

CSK wieder gold-sponsor der 12. APMP-DACH-konferenz in Frankfurt

CSK ist wieder offizieller GOLD-Sponsor der 12. APMP DACH-Konferenz am 23./24. September 2019 im Crowne Plaza Frankfurt Congress Hotel.

CSK ist bereits zum 12. Mal in Folge offizieller Sponsor.

zum Beitrag

CSK is GOLD sponsor of the 7th APMP DACH conference in Frankfurt

Freitag, 31. Mai 2019

The Compendium: Buchrezension auf der holländischen APMP-Webseite

Lesen Sie die Buchrezension von Jan-Kees Schakel auf der Blogseite von APMP der Niederlande (auf Holländisch, mit Übersetzung).

The Compendium: Book Review on APMP NL's Website

Mittwoch, 22. Mai 2019

APMP-DACH-konferenz erstmals 2 tage!

Erstmals erstreckt sich das Highlight des APMP-Verbandsjahres über zwei Tage: Die APMP-DACH-Konferenz findet am 23./24. September im Crowne Plaza Frankfurt Congress Hotel statt.

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Montag, 20. Mai 2019

neuer APMP certification syllabus

APMP hat den neuen Syllabus für die APMP-Zertifizierung veröffentlicht.

Der neue Syllabus berücksichtigt die neue Practitioner-Prüfung (Practitioner OTE - Objective Test Exam), die demnächst das alte PPAQ-Assessment ablöst.

new APMP certification syllabus published

Donnerstag, 11. April 2019

BPC Europe 2020: The European APMP Bid and Proposal Conference

After two years of planning, APMP announced that it is starting a new conference under the Bid and Proposal Con (BPC) brand for Europe on March 5-6, 2020.

Dienstag, 02. April 2019

CSK in den medien: Ausschreibungen im strikten Regelkorsett

Das IT-Fachmagazin "IT Reseller" setzt in seiner April-Ausgabe den Fokus auf "Business mit dem Staat". Redaktor Matthias Wintsch hat sich mit Christopher Kälin über die Herausforderungen bei öffentlichen Ausschreibungen unterhalten.

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Donnerstag, 28. Februar 2019

CSK Management officially approved to support APMP Practitioner OTE

CSK Management is one of the first ATOs that is officially approved to help candidates achieve their Practitioner OTE (Objective Testing Exam).

The exam will take about 2.5 hours to complete.

CSK Management officially approved to support APMP Practitioner OTE

Mittwoch, 13. Februar 2019

Panalpina's Tendering Team: Second Round of APMP Foundation-Level Certification

On February 13, twelve tender managers from Panalpina completed the APMP Foundation-Level Certification.

Congratulations!

Panalpina's Tendering Team: Second Round of APMP Foundation-Level Certification

Mittwoch, 06. Februar 2019

T-Systems' Deal Enablement Team APMP Foundation-Level certified

On February 5, T-Systems' Swiss Deal Enablement Team completed the APMP Foundation-Level Certification.

Congratulations!

T-Systems' Deal Enablement Team APMP Foundation-Level certified

Dienstag, 11. Dezember 2018

NEU: Practitioner OTE (Objective Test Exam)

APMP löst ab dem 22. Januar 2019 das alte Practitioner-Assessment (PPAQ) durch das neue Practitioner OTE (Objective Test Exam) ab.

Wer inmitten der Practitioner-Vorbereitung nach dem alten System ist (PPAQ), kann sein Formular noch bis zum 21. Juli 2019 trotzdem einreichen.

NEU: Practitioner OTE (Objective Test Exam)

Dienstag, 13. November 2018

Klaus Pohlmann präsentiert an der APMP-Jubiläumskonferenz in NL

Klaus Pohlmann, Partner bei CSK, präsentiert an der Jubiläumskonferenz am 10./11. April 2019 in Bunnik, NL.

Mit seinem Vortrag „In the front line: proposal manager between sales and procurement in the railroad industry“ präsentiert er Insights und Best-Practice-Ansätze.

Mittwoch, 19. September 2018

Jetzt vorbestellen: The Ultimate Bid and Proposal Compendium

Bald ist endlich die lang erwartete englische Version unseres Bid-Kompendiums erhältlich: The Ultimate Bid and Proposal Compendium.

A must-have book for bid and proposal managers!

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Jetzt vorbestellen: The Ultimate Bid and Proposal Compendium

Sonntag, 27. Mai 2018

neue datenschutzrichtlinie gem. EU-DSGVO

CSK hat sein Datenschutzkonzept gemäss den neuen EU-DSGVO-Richtlinien neu aufgesetzt.

Dienstag, 22. Mai 2018

CSK in den medien: "Drum prüfe ..." (artikel in: Aussendienst Information, Ausgabe 07 / 22. Mai 2018)

Im Artikel "Drum prüfe ..." der Vertriebspublikation "Aussendienst Information" sind Tipps und Tricks von Christopher S. Kälin zur Ausschreibungsanalyse zu lesen.

Mittwoch, 11. April 2018

Panalpina's Corporate and European Tendering Team APMP Foundation-Level certified

On April 10, Panalpina's Corporate and European Tender Team completed the APMP Foundation-Level Certification.

Congratulations!

Panalpina's Corporate and European Tendering Team APMP Foundation-Level certified

Dienstag, 13. Februar 2018

CSK in den medien: kolumne "OffertenProfi" im Swiss IT Reseller (2018)

Christopher S. Kälin schreibt für den Swiss IT Reseller neu die Kolumne "OffertenProfi".

In der März-Ausgabe erläutert er, was IT-Firmen von Malermeistern unterscheiden sollte...

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Montag, 30. Oktober 2017

CSK in den medien: "Erfolgsfaktor Bid Management, Teil 2" (Supply-Magazin 5/2017)

Im zweiten Artikel im SUPPLY-Magazin, "Die Storyline-Methode", spricht Christopher S. Kälin über die Storyline-Methode für eine überzeugende Verkaufsargumentation.

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Mittwoch, 06. September 2017

CSK als gold-sponsor der 10. APMP-DACH-konferenz in Frankfurt

CSK war wieder offizieller GOLD-Sponsor der 10. APMP DACH-Konferenz am 5./6. September 2017 im Hotel Leonardo Royal in Frankfurt.

CSK war bereits zum 10. Mal in Folge offizieller Sponsor.

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Mittwoch, 30. August 2017

CSK in den medien: "Erfolgsfaktor Bid Management" (Supply-Magazin 4/2017)

Im Artikel im SUPPLY-Magazin "Erfolgsfaktor Bid Management" spricht Christopher S. Kälin über die Rolle von Angeboten als Verkaufsdokumente.

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Montag, 19. Juni 2017

88 x CF APMP in New Orleans!

Am Zertifizierungsworkshop vom 12.6.2017 im Rahmen der Bid and Proposal Con 2017 in New Orleans haben 88 Teilnehmer erfolgreich die Prüfung abgelegt.

Wir gratulieren herzlich!

Freitag, 16. Juni 2017

Über 30 Aussteller

Auch ein Highlight der Konferenz: Über 30 Aussteller präsentieren ihre Produkte und Dienstleistungen aus den Bereichen Beratung, Training und Software.

Dienstag, 13. Juni 2017

Klaus Pohlmann erhält begehrten APMP Fellow Award!

Klaus Pohlmann, Partner bei CSK, durfte an der weltweit größten Fachkonferenz im Proposal-Umfeld, der APMP Bid and Proposal Con in New Orleans, vor 920 Teilnehmern den prestigeträchtigen APMP Fellows Award entgegennehmen.

Klaus Pohlmann receives prestigious APMP Fellows Award!

Dienstag, 13. Juni 2017

CSK führt bisher grössten Foundation-Level Workshop durch: 90 Teilnehmer!

CSK hat den bisher grössten APMP Foundation-Level-Workshop durchgeführt!

Dienstag, 13. Juni 2017

Die größte APMP-Konferenz hat begonnen

Um 0800 Uhr Ortszeit ist die APMP Bid and Proposal Con 2017 eröffnet!

920 Teilnehmer sind dabei: Neuer Rekord!

Montag, 12. Juni 2017

Ab in die USA

Es geht los! Klaus Pohlmann und Chris Kälin sind im Flieger nach New Orleans.

Jetzt, VOR dem 11-Stunden-Flug sehen sie noch gut gelaunt aus …

Samstag, 10. Juni 2017

Live Blog von der Bid and Proposal Conference 2017 in New Orleans

CSK berichtet live von der Bid and Proposal Con 2017 in New Orleans.

Wir berichten live von der weltweit grössten Fachkonferenz für Bid und Proposal Manager.

Mittwoch, 19. April 2017

trainerlink 2017: CSK zum dritten mal unter den besten adressen im weiterbildungs-web

Seit 2004 veröffentlicht die ManagerSeminare Verlags GmbH einmal im Jahr das Magazin 'trainerlink 2017 - Die besten Adressen im Weiterbildungs-Web'. Nach 2015 und 2016 ist CSK auch 2017 wieder dabei.

Dienstag, 04. April 2017

APMP Foundation-Level: wir gratulieren!

Sämtliche Teilnehmer des APMP-Foundation-Level-Workshops vom 4. April 2017 in Gießen haben die Zertifizierung erfolgreich abgelegt.

Wir gratulieren herzlich!

Freitag, 17. März 2017

Klaus Pohlmann mit großer mehrheit als 1. APMP-DACH-vorsitzender wiedergewählt

Klaus Pohlmann ist an der APMP-DACH-Mitgliederversammlung vom 16. März 2017 mit großer Mehrheit als 1. Vorsitzender von APMP DACH für weitere zwei Jahre wiedergewählt worden.

Wir gratulieren!

Klaus Pohlmann mit großer mehrheit als 1. APMP-DACH-vorsitzender wiedergewählt

Montag, 02. Januar 2017

APMP Foundation-Level Certification workshop in New Orleans

CSK runs the APMP Foundation-Level certification workshop during the certification day at this year's Bid and Proposal Con in New Orleans.

Mittwoch, 21. Dezember 2016

XING als partner der 3B-konferenz

XING ist offizieller Partner der 3B-Konferenz 2017.

Insbesondere wird Magit Noohukhan, XING Evangelist, als Speaker der 3B-Konferenz ein Highlight setzen.

Donnerstag, 15. Dezember 2016

Klaus Pohlmann präsentiert am 4. Vertriebsmanagementkongress

Klaus Pohlmann, Partner bei CSK Management, ist Referent am 4. Vertriebsmanagementkongress 2017 in Darmstadt.

Als 1. Vorstandsvorsitzender von APMP DACH wird er zum Thema Angebotserstellung sprechen.

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Klaus Pohlmann präsentiert am 4. Vertriebsmanagementkongress

Dienstag, 29. November 2016

CSK in den medien: "Mit überzeugenden Offerten mehr Aufträge gewinnen" (KMU Magazin 12/2016)

Im Artikel beleuchtet Christopher S. Kälin in der Dezemberausgabe des KMU-Magazins, wie KMU mit professionellen Angeboten ihren Neuumsatz markant steigern können.

Freitag, 04. November 2016

CSK organisiert die vierte schweizer 3B-konferenz!

CSK organisiert im Radisson Blu Zurich Airport schon die vierte Schweizer 3B-Konferenz am 23. Juni 2017!

Die 3B-Konferenz ist DIE Fachkonferenz und professionelle Networkingplattform, welche die drei Themen Business Development, B2B Sales und Bid Management zusammenführt.

Dienstag, 18. Oktober 2016

CSK in den medien: "Ohne diesen Mitarbeiter steht Ihre Firma schlechter da" (Handelszeitung)

Es ist ein spezieller Job: Bid-Manager versuchen, Ausschreibungen für Firmen zu gewinnen.

Stefan Mair beleuchtet in der Handelszeitung (Ausgabe vom 13. Oktober 2016) die Rolle des Bid Managers.

Samstag, 15. Oktober 2016

CSK in den medien: "Mit dem Zweihänder gegen den Freihänder"

Freihändige Vergaben gelten als unschön – gerade bei grossen Informatikprojekten.

Patrick Aeschlimann vom Kommunalmagazin berichtet von der IT-Beschaffungskonferenz 2016.

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Donnerstag, 01. September 2016

CSK ist gold-sponsor der 9. APMP-DACH-konferenz in Frankfurt

CSK ist offizieller GOLD-Sponsor der 9. APMP DACH-Konferenz am 22./23. September 2016 im Sheraton Congress Hotel in Frankfurt.

Im Vorfeld führt CSK wieder einen Storyline-Workshop durch.

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Freitag, 26. August 2016

Dr. Johannes Müller, init: »Wir gewinnen mittlerweile fast doppelt so viele Bids!«

Interview mit Dr. Johannes Müller, Leiter Bid Management, ]init[ AG für digitale Kommunikation. Fragen: Klaus Pohlmann.

Im Gespräch berichtet Johannes Müller, wie ]init[ mit einer zentralen Bid-Management-Einheit die Angebotsqualität systematisch verbessert und die Vertriebsorganisation effizienter gestaltet hat.

Mittwoch, 24. August 2016

Christopher S. Kälin präsentierte auch 2016 wieder an der IT-beschaffungskonferenz

Auch dieses Jahr präsentierte Christopher S. Kälin an der IT-Beschaffungskonferenz. Er zeigte in seinem Vortrag „Anekdoten, Erfahrungen und Learnings aus 1001 Beschaffungsprojekten“, was man aus der Vergangenheit lernen sollte.

Freitag, 03. Juni 2016

Klaus Pohlmann ist "Chapter Chair of the Year" 2015!

Klaus Pohlmann hat in seiner Funktion als 1. Vorsitzender des APMP-DACH-Chapters an der Bid and Proposal Con 2016 den begehrten "Chapter Chair of the Year"-Award verliehen bekommen.

Donnerstag, 21. April 2016

trainerlink 2016: CSK auch 2016 unter den besten adressen im weiterbildungs-web

Seit 2004 veröffentlicht die ManagerSeminare Verlags GmbH einmal im Jahr das Magazin 'trainerlink 2016'. Nach 2015 ist CSK auch 2016 wieder dabei.

Donnerstag, 24. März 2016

APMP Foundation-Level: wir gratulieren!

Sämtliche Teilnehmer des APMP-Foundation-Level-Workshops vom 24.3.2016 haben die Zertifizierung erfolgreich abgelegt.

Wir gratulieren!

Freitag, 11. März 2016

APMP Foundation-Level: wir gratulieren! (München)

Sämtliche Teilnehmer des APMP-Foundation-Level-Workshops in München haben die Zertifizierung erfolgreich abgelegt.

Wir gratulieren!

Dienstag, 09. Februar 2016

Dirk Kreuter als keynote speaker an der dritten 3B-konferenz!

Dirk Kreuter wird die Keynote an der diesjährigen 3B-Konferenz in Winterthur bestreiten!

Trainer des Jahres, Speaker of the Year, TOP-Consultant im Bereich Marketing: Dirk Kreuter hat diverse Auszeichnungen für seine Arbeit erhalten.

Dirk Kreuter als keynote speaker an der dritten 3B-konferenz!

Montag, 08. Februar 2016

erfolgreich verhandeln mit dem Zürcher Verhandlungsmodell®

Als Fach- und Führungskraft verhandeln Sie täglich: mit Mitarbeitern, Vorgesetzten und Kollegen, Kunden und Lieferanten.

Trainieren Sie in diesem Seminar, wie Sie auch in anspruchsvollsten Verhandlungssituationen gezielt bessere und nachhaltigere Ergebnisse erzielen können.

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Donnerstag, 14. Januar 2016

CSK organisiert die dritte schweizer 3B-konferenz!

CSK organisiert schon die dritte Schweizer 3B-Konferenz in der ZHAW in Winterthur!

Die 1-tägige Fachkonferenz besteht aus zwei Vortrags- und Workshop-Streams mit Fach- und Praxisbeiträgen aus Industrie, Wissenschaft, Verbänden und Beratung.

Dienstag, 12. Januar 2016

neues eLearning-modul "Creating Convincing Executive Summaries"

CSK hat ein neues eLearning-Modul veröffentlicht. Mit "Creating Convincing Executive Summaries" erhalten Sie die Grundlagen, überzeugende Executive Summaries zu schreiben.

Mit der 5-Box-Struktur als Grundgerüst und zahlreichen Tipps lernen Sie schnell, wie Sie Management Summaries so erstellen, dass sich die Leser angesprochen fühlen.

CSK launches new eLearning module “Powerful Proposal Presentations (PPP)”

Montag, 23. November 2015

Das große CSK Bid-Management-Kompendium - jetzt auf amazon.de bestellbar!

Das große CSK Bid-Management-Kompendium ist ab sofort auf amazon.de bestellbar!

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Das große CSK Bid-Management-Kompendium - jetzt auf amazon.de bestellbar!

Samstag, 12. September 2015

Klaus Pohlmann hält expertenvortrag an Street Skills First – Zeit für einen Change

eco, der Verband der deutschen Internetwirtschaft e.V., veranstaltet am 7.4.2016 in Frankfurt den Event Street Skills First - Zeit für einen Change.

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Klaus Pohlmann hält expertenvortrag an Street Skills First – Zeit für einen Change

Mittwoch, 08. Juli 2015

Das große CSK Bid-Management-Kompendium - jetzt zum subskriptionspreis bestellbar!

Das große CSK Bid-Management-Kompendium ist ab sofort zum Subskriptionspreis von EUR 75,- (statt EUR 95,-) bestellbar!

Der Vorverkauf dauert vom 3. Juli bis zum 4. September 2015. Die Auslieferung erfolgt im September 2015.

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Dienstag, 07. Juli 2015

Christopher S. Kälin präsentiert an der IT-Beschaffungskonferenz 2015

Am Dienstag, 18. August 2015 findet an der Universität Bern die vierte IT-Beschaffungskonferenz der Swiss Open Systems User Group statt.

Mit seinem Vortrag "Wie die Ausschreibung, so das Angebot — zehn Tipps für Ausschreibungen aus Sicht der Anbieter" wird Chris Kälin die Anbieterseite beleuchten.

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Sonntag, 24. Mai 2015

CSK organisiert die zweite schweizer 3B-konferenz!

CSK organisiert die zweite Schweizer 3B-Konferenz am 3. September 2015 an der ZHAW in Winterthur!

Freitag, 15. Mai 2015

CSK ist GOLD sponsor der 8. APMP DACH-konferenz in Frankfurt

CSK ist offizieller GOLD-Sponsor der 8. APMP DACH-Konferenz am 24./25. September 2015 im Sheraton Congress Hotel in Frankfurt.

CSK ist bereits zum 8. Mal in Folge offizieller Sponsor.

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Dienstag, 21. April 2015

trainerlink 2015: CSK unter den besten adressen im weiterbildungs-web

Seit 2004 veröffentlicht die managerSeminare Verlags GmbH einmal im Jahr das Magazin 'trainerlink - Die besten Adressen im Weiterbildungs-Web'. CSK ist 2015 dabei.

Montag, 20. April 2015

CSK auf amazon

CSK-Produkte sind neu auch via Amazon bestellbar. Den Anfang macht das grosse CSK-Bid-Management-Glossar, das auf Amazon für EUR 20,- bestellbar ist.

In naher Zukunft wird CSK weitere Produkte auf Amazon zum Verkauf anbieten.

Freitag, 17. April 2015

CSK in den medien: »Wie die Ausschreibung, so das Angebot«: artikel in »Beschaffungsmanagement«

Die Einkäufer-Fachzeitschrift »Beschaffungsmanagement« des Einkaufsverbandes procure.ch hat einen Artikel von Christopher S. Kälin zum Thema Ausschreibungen veröffentlicht.

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CSK in den medien: »Wie die Ausschreibung, so das Angebot«: artikel in »Beschaffungsmanagement«

Sonntag, 22. März 2015

CSK online-shop live geschaltet

CSK hat den neuen Online-Shop live geschaltet. Ab sofort können Sie vielfältige Produkte, wie White Papers, Typografische Richtlinien und andere Produkte rund ums Angebotsmanagement einfach per Mausklick bestellen.

Freitag, 20. März 2015

kursbroschüre 2015 erhältlich

Die neue Kursbroschüre ist zum Download bereit. Sie enthält alle von CSK erhältlichen Kursmodule.

Sonntag, 01. März 2015

Christopher S. Kälin am Zentrum für Unternehmensführung (ZfU)

CSK und das renommierte Zentrum für Unternehmenführung arbeiten zusammen.

Christopher S. Kälin hat als Mitglied der Core Faculty einen Lehrauftrag für Vertrieb. In dieser Rolle wird er Seminare rund um das Thema Angebotsmanagement durchführen.

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Christopher S. Kälin am Zentrum für Unternehmensführung (ZfU)

Donnerstag, 18. Dezember 2014

Klaus Pohlmann hält expertenvortrag an der THM

Die Technische Hochschule Mittelhessen (THM) hatte Klaus Pohlmann (Partner CSK) eingeladen, am 17.12. als Gastreferent einen Expertenvortrag zum Thema Angebotsgestaltung zu halten.

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Montag, 27. Oktober 2014

10 jahre CSK Management!

Seit 10 Jahren ist CSK Management die erste Adresse, wenn es um Angebotsmanagement und anverwandte Themen geht.

Seit 10 Jahren halten unsere Kunden uns die Treue. Wir bedanken uns und freuen uns auf die nächsten 10 Jahre!

Samstag, 25. Oktober 2014

CSK lanciert die CSK eLearning Academy

Mit der Lancierung der eLearning Academy bietet CSK ihren Kunden nun ein breites Portfolio an Online-Kursen: eLearning, WebCasts und Webinare.

CSK has launched the CSK eLearning Academy

Samstag, 25. Oktober 2014

CSK wird offizieller sponsor von APMP DACH

CSK ist für das Verbandsjahr 2014/15 offizieller Sponsor von APMP DACH.

Seit der Gründung von APMP DACH hat sich CSK bei APMP engagiert und den Verband aktiv mit aufgebaut. Nun ist CSK auch offizieller Sponsor des Verbands.

Samstag, 25. Oktober 2014

launch der neuen CSK-webseite

Die neue CSK-Webseite ist live!

Sie überzeugt durch eine klare, übersichtliche Struktur und ein modernes, ansprechendes Design. Interessierte im Bereich Business Development, B2B Sales und Angebotsmanagement finden hier eine umfassende Informationsquelle.

Samstag, 25. Oktober 2014

Chris Kälin erhält APMP Fellow Award

Christopher S. Kälin, CSKs Managing Partner, durfte an der größten Fachkonferenz im Proposal-Umfeld, der APMP Bid & Proposal Con in Atlanta (USA), den prestigeträchtigen APMP Fellows Award entgegennehmen.

Der APMP Fellows Award wird für außergewöhnliche Leistungen im Bereich des Angebotsmanagements und für APMP vergeben. In diesem Jahr wurden nur zwei Mitglieder ausgezeichnet: Chris Kälin und Chris Simmons.

Samstag, 25. Oktober 2014

CSK wird »Approved Training Organisation« (ATO)

CSK Management GmbH ist ab heute eine »Approved Training Organization« (ATO) von APMP (Association of Proposal Management Professionals). Das im schweizerischen Herrliberg (bei Zürich) beheimatete Unternehmen, das auch in Gießen und in München Büros betreibt, kann damit die Förderung des Angebotsmanagements und der APMP-Zertifizierung im deutschsprachigen Raum weiter vorantreiben.

Seit 2003 ist CSK Management auf das Angebotsmanagement spezialisiert und unterstützt seine Kunden mit Beratung, Training und direkter Angebots-Unterstützung.

Donnerstag, 23. Oktober 2014

storyline-workshops in Gießen und in Zürich

CSK führt im November je einen Storyline-Workshop durch: am 19. November 2014 in Gießen und am 20. November 2014 in Zürich.

Der Erfolg eines Angebots hängt von der richtigen Angebotsstrategie und von überzeugenden Argumenten ab. Der Message-Tree-Workshop adressiert die systematische Entwicklung einer Bid-Strategie und der logisch strukturierten, verständlichen Storyline (»Roter Faden«) anhand eines Message Trees.

Freitag, 28. März 2014

erste schweizer 3B-konferenz: ein voller erfolg!

Wir bedanken uns nochmals herzlich bei Ihnen für die Teilnahme an der 3B-Konferenz. Dank Ihnen wurde der Anlass ein voller Erfolg:

126 Teilnehmer von über 60 Firmen. 96 % der Teilnehmerstimmen haben die Konferenz mit GUT oder SEHR GUT beurteilt.