General BidMaster™ — Best Practice für gesamte Bid-/Proposal-Teams

Der zwei- bzw. dreitägige Kurs richtet sich an alle Mitglieder des Bid-/Proposal-Teams. Er vermittelt das BidMaster™-Framework mit vielen praktischen Beispielen und Übungen. Er deckt den gesamten Angebotsprozess ab, vom RFP über die Bid-Strategie und das Schreiben des Texts bis zur Abgabe des Angebots.

Neben der Vermittlung grundsätzlicher Regeln führen wir die Teilnehmer anhand von realen Beispielen durch den gesamten Prozess. Dabei lernen die Teilnehmer eine Reihe von Tools und Konzepte kennen und üben anhand von Checklisten, Templates und methodischen Ansätzen das systematische Abarbeiten.

Inhalt: Das wird Ihnen geboten

Was ist erfolgreiches Bid Management (KPIs und Messgrössen)
Wie tickt der Kunde? Buying-Center-Analyse, Hot-Button-Definition
Vor der Abgabe (was kann/muss ich vor dem Eintreffen der Ausschreibung vorbereiten?)
Ausschreibungsanalyse und Bid-/No-Bid-Entscheidung
Bid-Planung, Kick-Off, Team-Zusammenstellung, Angebotsstrategie und Dokumentstruktur
Preisbestimmung und Zielpreis
Der Message Tree — die überzeugende Storyline
Formulierung und Strukturierung von Proposal-Text, inklusive »Stilrichtlinien«
Das finale Angebot (Formatierung, PDF-Erstellung, Drucken, Verpackung usw.)
Verhandlung und Angebotspräsentation (BidMaster™ Standard)

Unser Workshop-Design

2- bzw. 3-tägiger interaktiver Intensivworkshop mit bis zu 15 Teilnehmern
(bzw. 5-6 Online-Sessions à 2-3 Stunden)
Kurzinputs mit praxisorientierten Instrumenten
Übungen und Praxisbeispiele
Qualifiziertes und strukturiertes Feedback durch Trainer und Teilnehmer
Option: Um die nachhaltige Wirkung zu sichern, unterstützen wir die Teilnehmer nach dem Training bei der Umsetzung des Erlernten in konkreten Angeboten mit Coaching (entweder live über unsere Online-Meeting-Plattform (GoToMeeting) oder direkt vor Ort).

Anforderungen

keine

Varianten und Optionen

Erhältliche Varianten für diesen Kurs:

Gerne passen wir diesen Kurs entsprechend Ihren Schwerpunkten für Sie an.

Optionen:

Live-Deal-Coaching für nachhaltige Umsetzung in der Praxis:
Um die nachhaltige Wirkung in der Praxis zu sichern, unterstützen wir die Teilnehmer nach dem Training bei der Umsetzung des Erlernten in konkreten Angeboten mit Bid-Coaching (entweder live über unsere Online-Meeting-Plattform (GoToMeeting) oder direkt vor Ort).
Sonderkonditionen für »Das große Bid-Management-Kompendium« für Teilnehmer (D oder E)