Das ultimative Curriculum für Capture/Opportunity/Deal Management

Das DealMaster-Programm™ ist für alle, die sich mit komplexem Deal Management, Opportunity-Entwicklung und Capture Management befassen. Wir haben den DealMaster™ entwickelt, um Sie mit allem auszustatten, um komplexe Deals zum erfolgreichen Abschluss zu führen. Es deckt alle Methoden, Werkzeuge und Konzepte für den Capture-Prozess ab: Von der Deal-Identifikation/-Qualifizierung über die Deal-Planung, die Zielpreisgestaltung, die Verhandlung bis hin zur Angebotspräsentation.

Sie bringen Ihr Opportunity-/Capture-Management auf die nächste Stufe: Ganz gleich, ob Sie ein Capture Manager, Key Account Manager oder Business Developer sind: Das Programm bietet einzigartige Einblicke und Strategien, um mehr Opportunities zu gewinnen und Ihr Unternehmen voranzubringen.

Über zwei Monate erleben Sie in sechs interaktiven Live-Modulen zahlreiche praktische Beispiele und Best-Practice-Anleitungen, um strategische Deals zu gewinnen.

Die Teilnehmer lernen, Erfolgsstrategien und zielführende Deal-Pläne zu entwickeln. Sie erhalten praktische Tools, um jeden Capture-/Opportunity-Prozess effizient zu steuern, um höhere Erfolgsquoten und damit mehr Umsatz zu erzielen.

Im Programm inklusive:
1️⃣ Zugang zu sechs interaktiven Live-Online-Modulen à 90 bis 180 Minuten (mit Chris Kälin, dem Autor des grossen Bid-Kompendiums)
2️⃣ kostenloser Zugang zu allen Modul-Aufzeichnungen
3️⃣ kostenloser Zugang zu allen Kursfolien (200+ Folien)
4️⃣ kostenloses Glossar (300+ Begriffe)
5️⃣ kostenlose Kopie des Kompendiums (eBook oder Flipbook)
6️⃣ Credly Digital Credentials: individuelle, verifizierbare Teilnahmebestätigung (PDF) und Digital Badge
7️⃣ optionale Abschlussprüfung: Certified DealMaster™ (inklusive individuelles, verifizierbares DealMaster™-Zertifikat (PDF) und Digital Badge)
8️⃣ Zugang zur exklusiven WhatsApp community

Das Global-DealMaster™-Programm - Kursbroschüre

Agenda

• Modul 1: Grundlagen des modernen Capture Managements (90-120 Minuten)
• Modul 2: Die Perspektive des Kunden und effektive Deal-Planung (90-120 Minuten)
• Modul 3: Formulierung von Verkaufsbotschaften und Entwicklung einer überzeugenden Management Summary (120-180 Minuten)
• Modul 4: Preisgestaltung und Mehrwert (90-120 Minuten)
  
• Modul 5: Erfolgreich verhandeln (150-180 Minuten)
• Modul 6: Überzeugende Angebotspräsentationen (150-180 Minuten)

Für alle im Bereich Capture/Opportunity/Deal: Für erfahrene Profis und neue Mitarbeiter

Es richtet sich an alle, die mit Capture-/Opportunity-Management zu tun haben, unabhängig von der Branche (Capture Manager, Opportunity Manager, Deal Manager, Key Account Manager, Campaign Leads, Business Developer).

Die Module dauern zwischen 90 und 180 Minuten.

Das Programm entspricht 16 APMP CEUs/CPDs (für alle APMP-Zertifizierten, die ihre Zertifizierung aufrecht erhalten müssen).

Online und interaktiv

Die Module dauern je nach Thema zwischen 90 und 180 Minuten. Das Programm bring viele Beispiele, Fallstudien und praktische Übungen, die es den Teilnehmern ermöglichen, Capture-Methoden in realen Situationen anzuwenden.

Hinweis: In unserem Studio verwenden wir die fortschrittlichsten Tools und Techniken, um Ihnen ein exklusives Webinar-Erlebnis zu bieten. So stellen Sie sicher, dass Sie Ihre kostbare Zeit nutzen, um sich viele Best-Practice-Konzepte anzueignen und gleichzeitig Spaß dabei haben.

Bitte kontaktieren Sie uns für dedizierte, interne Veranstaltungen!

Digital Badge und individuelles, verifizierbares Kurszertifikat (PDF)

Nach Abschluss des Kurses erhalten alle Teilnehmer des kompletten Programms ein individuelles Teilnahmezertifikat als PDF-Dokument.

Sie erhalten außerdem einen digitalen Credly-Badge, um ihre Teilnahme unabhängig belegen zu können:

• Digitaler Ausweis, der nicht verfällt.
• Die Echtheit Ihrer Teilnahme kann von Dritten einfach und sofort überprüft werden.
• Teilen Sie Ihren Digital Badge in Ihrem LinkedIn-Profil (unter Lizenzen und Zertifizierungen) oder auf anderen Social-Media-Plattformen oder in Ihrem Lebenslauf oder Ihrer E-Mail-Signatur.

APMP CEUs/CPDs

Für jedes Modul* können 1-3 CEUs/CPDs angerechnet werden (je nach Thema). Das gesamte Programm ist 16 CEUs/CPDs wert.

Das DealMaster™-Zertifikat (Certificate of Achievement)

Optional können Sie die kostenlose Prüfung am Ende des Programms ablegen. Erfolgreiche Kandidaten erhalten einen Certified BidMaster™ Digital Badge und ein individuelles, verifizierbares Abschlusszertifikat im PDF-Format.

Um Certified DealMaster™ zu werden, müssen Sie folgende Voraussetzungen erfüllen:

• Teilnahme an mindestens vier der Module als Live-Teilnehmer.
• Teilnahme an der 75-minütigen Online-Prüfung im Anschluss an das Programm und Erreichen von mindestens 40 Punkten
• Einreichen eines Management Summary eines Angebots auf der Grundlage eines vorgegebenen Szenarios

Christopher S. Kälin ist der Gründer und Managing Partner von CSK Management.

Er verhilft seinen Kunden zu Umsatzsprüngen mit besseren Angeboten und effizientem Bid und Capture Management. Zu seinen Kunden gehören grosse und kleine Unternehmen sowie das Who-is-Who vieler Branchen, inklusive IT, Telekom, Rüstung, Beratung, Transport, Infrastruktur und Maschinenbau. Er unterstützt mit seinem Team Firmen mit On-site Coaching, Proposal-Management-Trainings und Prozessberatung. Er hat das BidMaster™-Framework für ein systematisches Bid Management entwickelt.

Kälin war Chairman der deutschsprachigen Sektion von APMP (Associated Proposal Management Professionals) sowie Regional Director der Region Europa/Afrika. Er ist der erste zertifizierte Bid Manager auf Professional-Stufe (CPP APMP) in der Schweiz. Er wurde 2013 als Erster im deutschsprachigen Raum von APMP mit dem prestigeträchtigen Fellow Award ausgezeichnet.

Er ist der Autor des Standardwerks "Das grosse Bid-Management-Kompendium".