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'We have a process in place!' - The fundamental misconception about the relationship between best practice and processes

BQ14 Cover Page ChrisBQ14 - Good Practice v Best Practice is out now.

What does good practice or best practice mean to you? This was the question Martin Smith posed to BQ's panel of global experts and guest writers for Issue 14 of Bidding Quarterly.

BQ14 also features Chris Kälin's article 'We have a process in place!' - The fundamental misconception about the relationship between best practice and processes

Worth reading!

  700 Hits

Chris Kälin im sales excellene podcast mit Jan-Erik Jank und Tim Brömme

Sales Excellence PodcastIn der neusten Ausgabe des Sales Excellence Podcast diskutieren die beiden Presales-Experten Jan-Erik Jank und Tim Brömme mit Chris Kälin darüber, warum Dein Angebot nicht verkauft, und was Du dagegen tun kannst!

Beim Sales Excellence Podcast dreht sich alles um erfolgreichen Software-B2B-Vertrieb und Presales.

Unbedingt reinhören!

 

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  1084 Hits

Don't confuse common practice with best practice: Chris Kälin's Article in BQ10

BQ10 BQ10 - Old Father Time, is out now.

Martin Smith from Bid Solutions has brought together twenty fantastic articles from the brilliant BQ team of experts. They discuss everything from time management techniques, to self-care in challenging times, and social learning techniques. You’ll learn about ‘reader drag’, ‘bid unicorns’ and diminished attention spans.

It also features Chris Kälin's article about differentiating between common and best practice.

Worth reading!

  3722 Hits

CSK in den medien: kolumne "OffertenProfi" im Swiss IT Reseller

IT ResellerChristopher S. Kälin, Managing Partner, schreibt auch dieses Jahr wieder für den Swiss IT Reseller die Kolumne "OffertenProfi". Er beleuchtet Aspekte der Angebotserstellung in der IT-Industrie, kombiniert mit Tipps und Tricks für den Anbieter.

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  2048 Hits

CSK in den medien: Ausschreibungen im strikten Regelkorsett

IT ResellerDas IT-Fachmagazin "IT Reseller" setzt in seiner April-Ausgabe den Fokus auf "Business mit dem Staat". Redaktor Matthias Wintsch hat sich mit Christopher Kälin, Managing Partner von CSK, über die Herausforderungen bei öffentlichen Ausschreibungen unterhalten.

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  5098 Hits

CSK in den medien: "Drum prüfe ..." (artikel in: Aussendienst Information, Ausgabe 07 / 22. Mai 2018)

Aussendienst Information 7/2018
Im Artikel "Drum prüfe ..." der Vertriebspublikation "Aussendienst Information" sind Tipps und Tricks von Christopher S. Kälin zur Ausschreibungsanalyse zu lesen. Er spricht über die sechs magischen Fragen der Qualifikation und über die Herausforderungen bei öffentlichen Ausschreibungen.

  7221 Hits

CSK in den medien: kolumne "OffertenProfi" im Swiss IT Reseller

IT ResellerChristopher S. Kälin, Managing Partner, schreibt für den Swiss IT Reseller neu die Kolumne "OffertenProfi". Er beleuchtet Aspekte der Angebotserstellung in der IT-Industrie, kombiniert mit Tipps und Tricks für den Anbieter.

In der März-Ausgabe (Ausgabe 3) erläutert er, was IT-Firmen von Malermeistern unterscheiden sollte...

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  7666 Hits

CSK in den medien: "Erfolgsfaktor Bid Management, Teil 2" (Supply-Magazin 5/2017)

SUPPLY MagazinIm zweiten Artikel im SUPPLY-Magazin, "Die Storyline-Methode", spricht Christopher S. Kälin über die Storyline-Methode für eine überzeugende Verkaufsargumentation.

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  9136 Hits

CSK in den medien: "Erfolgsfaktor Bid Management" (Supply-Magazin 4/2017)

SUPPLY MagazinIm Artikel im SUPPLY-Magazin"Erfolgsfaktor Bid Management" spricht Christopher S. Kälin über die Rolle von Angeboten als Verkaufsdokumente und über den strategischen Erfolgsfaktor des Bid Managements.

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  9259 Hits

CSK in den medien: "Mit überzeugenden Offerten mehr Aufträge gewinnen" (KMU Magazin 12/2016)

20161129 KMU Magazin 12 16Im Artikel "Mit überzeugenden Offerten mehr Aufträge gewinnen" beleuchtet Christopher S. Kälin in der Dezemberausgabe des KMU-Magazins, wie KMU mit professionellen Angeboten ihren Neuumsatz markant steigern können.

Fachartikel KMU-Magazin 12/16

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CSK in den medien: "Ohne diesen Mitarbeiter steht Ihre Firma schlechter da" (Handelszeitung)

HandelszeitungEs ist ein spezieller Job: Bid-Manager versuchen, Ausschreibungen für Firmen zu gewinnen. In der Schweizer Wirtschaft ist das Berufsbild wenig verbreitet und dennoch oft matchentscheidend.

Stefan Mair beleuchtet in der Handelszeitung (Ausgabe vom 13. Oktober 2016) die Rolle des Bid Managers. 

zum Handelszeitung-Artikel

 

 

  8764 Hits

CSK in den medien: "Mit dem Zweihänder gegen den Freihänder"

KommunalmagazinFreihändige Vergaben gelten als unschön – gerade bei grossen Informatikprojekten. Darum fordern Experten schon länger mehr Ausschreibungen. Doch nicht immer bringt eine Ausschreibung auch ein günstigeres Resultat. An der IT-Beschaffungskonferenz wurde heftig über den Königsweg im Beschaffungswesen debattiert.

Patrick Aeschlimann vom Kommunalmagazin berichtet von der IT-Beschaffungskonferenz 2016.

PDF "Mit dem Zweihänder gegen den Freihänder", Kommunalmagazin Okt./Nov.  2016, S.36-39Artikel Kommunalmagazin

 

 

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CSK in den medien: »Wie die Ausschreibung, so das Angebot«: artikel in »Beschaffungsmanagement«

Beschaffungsmanagement 10 2010Die Einkäufer-Fachzeitschrift »Beschaffungsmanagement« des Einkaufsverbandes procure.ch hat einen Artikel von Christopher S. Kälin zum Thema Ausschreibungen veröffentlicht.

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