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Das große Bid-Management-Kompendium

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Professionelles Opportunity Management — systematisch von der Opportunity-Identifikation bis zum Vertrag

Der Schlüssel zur erfolgreichen Vorbereitung eines Angebots liegt im professionellen Opportunity Management.

Die systematische Entdeckung, Erfassung, Analyse, Planung und Pflege einer Opportunity führt zu messbar höheren Erfolgsquoten.

Dieser Workshop lässt die Teilnehmer erleben, wie eine Opportunity wirkungsvoll gesteuert werden kann, um die Abschluss-Chancen zu maximieren.

Der Workshop deckt den ganzen Vertriebszyklus ab, von der Opportunity-Identifikation bis zur Verhandlungsführung.

Inhalt: Das wird Ihnen geboten

  • Sie lernen, wie sich beim Kunden die Bedürfnisse zur konkreten Nachfrage entwickeln und wie sie die Bedürfnisse des Buying Centers adressieren
  • Die Teilnehmer lernen und erfahren, wie sie eine Geschäftsmöglichkeit (Opportunity) systematisch entdecken, erfassen, analysieren, bewerten und dokumentieren
  • Die Teilnehmer erfahren, wie sie Opportunities einfach qualifizieren können
  • Die Teilnehmer erlernen die Price-to-Win-Methodik, um den idealen Preispunkt zu bestimmen und die Gewinnchancen zu maximieren
  • Sie erhalten Instrumente, wie Sie die Konkurrenzsituation zielführend abbilden
  • Sie erhalten Tipps und Tricks von der Bedürfnisanalyse bis zur Verhandlungsführung
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Unser Workshop-Design

  • 1- oder 2-tägiger interaktiver Intensivworkshop mit bis zu 15 Teilnehmern
    (bzw. 3 Online-Sessions à 2-3 Stunden)
  • Kurzinputs mit praxisorientierten Instrumenten
  • Übungen und praxisnahe Beispiele
  • Qualifiziertes und strukturiertes Feedback durch Trainer und Teilnehmer
  • Optional: Live-Deal-Coaching

Anforderungen

keine

Varianten und Optionen

Erhältliche Varianten für diesen Kurs:

  • Gerne passen wir diesen Kurs entsprechend Ihren Schwerpunkten für Sie an.

Optionen:

  • Live-Deal-Coaching für nachhaltige Umsetzung in der Praxis:
    Um die nachhaltige Wirkung in der Praxis zu sichern, unterstützen wir die Teilnehmer nach dem Training bei der Umsetzung des Erlernten in konkreten Angeboten mit Bid-Coaching (entweder live über unsere Online-Meeting-Plattform (GoToMeeting) oder direkt vor Ort).
  • Sonderkonditionen für »Das große Bid-Management-Kompendium« für Teilnehmer (D oder E)

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Online Training

Wir bieten alle Trainings auch online an: Siehe hier

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Präsenztraining: Inhouse oder öffentlich

Wir führen alle Trainings als Inhouse-Kurs bei Ihnen durch. Sihe hier für öffentliche Kurse

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Kurszertifikat

Alle Teilnehmer erhalten eine Kursbestätigung

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Approved Training Organisation (ATO)

CSK Management is an Approved Training Organization (ATO) von APMP

APMP CEU

APMP CEUs

(Continuing Education Units) Für dieses Training können 2 APMP CEUs geltend gemacht werden.

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