Winning the Game: Opportunity Management Workshop für erfolgreiches Deal-Making (Capture Workshop)

Der Schlüssel zur erfolgreichen Vorbereitung eines Angebots liegt im professionellen Opportunity Management (Capture Management).

Die systematische Entdeckung, Erfassung, Analyse, Planung und Pflege einer Opportunity führt zu messbar höheren Erfolgsquoten.

Dieser Workshop lässt die Teilnehmer erleben, wie eine Opportunity wirkungsvoll gesteuert werden kann, um die Abschluss-Chancen zu maximieren.

Der Workshop deckt den ganzen Vertriebszyklus ab, von der Opportunity-Identifikation bis zur Verhandlungsführung.

Sie lernen, wie sich beim Kunden die Bedürfnisse zur konkreten Nachfrage entwickeln und wie sie die Bedürfnisse des Buying Centers adressieren.
Die Teilnehmer lernen und erfahren, wie sie eine Geschäftsmöglichkeit (Opportunity) systematisch entdecken, erfassen, analysieren, bewerten und dokumentieren.
Die Teilnehmer erfahren, wie sie Opportunities einfach qualifizieren und mit dem Kunden mit der richtigen Kommunikation weiterentwickeln können.
Die Teilnehmer erlernen die Price-to-Win-Methodik, um den idealen Preispunkt zu bestimmen und die Gewinnchancen zu maximieren.
Sie erhalten Instrumente, wie Sie die Konkurrenzsituation zielführend abbilden.
Sie erhalten Tipps und Tricks von der Bedürfnisanalyse über die Angebotspräsentation bis zur Verhandlungsführung.

1- oder 2-tägiger interaktiver Intensivworkshop mit bis zu 15 Teilnehmern
(bzw. 3 oder 5 Online-Sessions à 2-3 Stunden)
Kurzinputs mit praxisorientierten Instrumenten
Übungen und praxisnahe Beispiele
Qualifiziertes und strukturiertes Feedback durch Trainer und Teilnehmer
Optional: Live-Deal-Coaching

keine

Erhältliche Varianten für diesen Kurs:

Optionen:

Live-Deal-Coaching für nachhaltige Umsetzung in der Praxis:
Um die nachhaltige Wirkung in der Praxis zu sichern, unterstützen wir die Teilnehmer nach dem Training bei der Umsetzung des Erlernten in konkreten Angeboten mit Bid-Coaching (entweder live über unsere Online-Meeting-Plattform (GoToMeeting) oder direkt vor Ort).
Sonderkonditionen für »Das große Bid-Management-Kompendium« für Teilnehmer (D oder E)