Pricing und Value Creation — rund um die Preisberechnung und die »richtige« Preisfindung

Der »richtige« Preis ist eine der schwierigsten Herausforderungen bei der Angebotserstellung.

Dieser Pricing-Workshop hilft Ihnen zu verstehen, wie Kunden Ihren Preis bewerten und welche Preisstrategien Sie anwenden können. Außerdem lernen die Teilnehmer, welche Komponenten für die Preiskalkulation notwendig sind.

Neben dem eigentlichen Preises gibt es auch eine Reihe nützlicher Tricks, den Preis psychologisch geschickt darzustellen.

Inhalt: Das wird Ihnen geboten

Die Teilnehmer lernen, wie Kunden Preise wahrnehmen und bewerten
Die Teilnehmer entwickeln verschiedene Typen von Preisstrategien
Die Teilnehmer lernen die Preiskomponenten und Methoden kennen, um den »richtigen« Preis entwickeln zu können
Die Teilnehmer lernen, warum »Preis« und »Wert« oft meilenweit auseinanderliegen
Die Teilnehmer kennen die »Preisfalle«
Die Teilnehmer lernen verschiedene Tricks der Preisdarstellung

Unser Workshop-Design

1-tägiger interaktiver Intensivworkshop mit bis zu 15 Teilnehmern
(bzw. 3 Online-Sessions à 2-3 Stunden)
Kurzinputs mit praxisorientierten Instrumenten
Übungen, praxisnahe Beispiele
Qualifiziertes und strukturiertes Feedback durch Trainer und Teilnehmer
Option: Um die nachhaltige Wirkung zu sichern, unterstützen wir die Teilnehmer nach dem Training bei der Umsetzung des Erlernten in konkreten Angeboten mit Bid-Coaching (entweder live über unsere Online-Meeting-Plattform (Zoom, Teams) oder direkt vor Ort).

Anforderungen

keine

Varianten und Optionen

Erhältliche Varianten für diesen Kurs:

Gerne passen wir diesen Kurs entsprechend Ihren Schwerpunkten für Sie an.

Optionen:

Live-Deal-Coaching für nachhaltige Umsetzung in der Praxis:
Um die nachhaltige Wirkung in der Praxis zu sichern, unterstützen wir die Teilnehmer nach dem Training bei der Umsetzung des Erlernten in konkreten Angeboten mit Bid-Coaching (entweder live über unsere Online-Meeting-Plattform (Zoom, Teams) oder direkt vor Ort).
Sonderkonditionen für »Das große Bid-Management-Kompendium« für Teilnehmer (D oder E)