Risiko-Management im Angebotsprozess — der richtige Umgang mit Chancen und Risiken

Der richtige Umgang mit Chancen und Risiken innerhalb des Angebotsprozesses hat einen erheblichen Einfluss auf die Gewinnchance und die Marge einer Opportunity. Hierbei ist entscheidend, dass der Bid-/Proposal-Manager die Chancen und Risiken identifiziert, bewertet und Strategien entwickelt, um die negativen finanziellen Auswirkungen der Risiken zu mindern.

Dieser Kurs vermittelt notwendige Methoden und zeigt Praxisbeispiele auf, um Risiken und Chancen von Opportunities im Angebotsprozess früh zu erkennen und entsprechend zu handeln. Der Einsatz von Checklisten und Tools hilft dem Teilnehmer das Erlernte rasch in die Praxis umzusetzen. Der Kurs richtet sich an Bid-/Proposal-Manager sowie Vertriebspersonal.

Inhalt: Das wird Ihnen geboten

Die Teilnehmer lernen die wichtigsten Risiko-Kategorien im Angebotsprozess kennen
Die Teilnehmer erlernen die Identifizierung von Chancen und Risiken und deren Bedeutung im Angebotsprozess und der nachfolgenden Umsetzung in Projekten
Die Teilnehmer üben Chancen und Risiken quantitativ und qualitativ mit Hilfe von Tools und Methoden zu bewerten und systematisch zu erfassen
Die Teilnehmer lernen und üben Risikostrategien zu entwerfen, um die Risiken und ihre negativen finanziellen Auswirkungen zu mindern

Unser Workshop-Design

1-tägiger interaktiver Intensivworkshop mit bis zu 15 Teilnehmern
(bzw. 3 Online-Sessions à 2-3 Stunden)
Kurzinputs mit praxisorientierten Instrumenten
Übungen und Praxisbeispiele
Qualifiziertes und strukturiertes Feedback durch Trainer und Teilnehmer
Option: Um die nachhaltige Wirkung zu sichern, unterstützen wir die Teilnehmer nach dem Training bei der Umsetzung des Erlernten in konkreten Angeboten mit Coaching (entweder live über unsere Online-Meeting-Plattform (Zoom, Teams) oder direkt vor Ort).

Anforderungen

keine

Varianten und Optionen

Erhältliche Variante für diesen Kurs:

Kompaktversion in einem halben Tag

Optionen:

Live-Deal-Coaching für nachhaltige Umsetzung in der Praxis:
Um die nachhaltige Wirkung in der Praxis zu sichern, unterstützen wir die Teilnehmer nach dem Training bei der Umsetzung des Erlernten in konkreten Angeboten mit Bid-Coaching (entweder live über unsere Online-Meeting-Plattform (Zoom, Teams) oder direkt vor Ort).
Sonderkonditionen für »Das große Bid-Management-Kompendium« für Teilnehmer (D oder E)