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Das große Bid-Management-Kompendium

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Storyline™-Workshop — die Entwicklung und Darstellung von überzeugenden Angeboten

Der Erfolg eines Angebots hängt von der richtigen Angebotsstrategie und von überzeugenden Argumenten ab. Der Message-Tree-Workshop adressiert die systematische Entwicklung einer Angebotsstrategie und der logisch strukturierten, verständlichen Storyline (»Roter Faden«) anhand eines Message Trees. Im Zentrum des Kurses steht die Formulierung von Kernbotschaften, die gezielt im Verkaufs­gespräch, im Angebot und auch in der Angebots­präsentation wirksam angewendet werden können.

Der Kurs richtet sich gleichermaßen an Proposal Manager und an alle Angebotsschreiber wie auch an Vertriebsmitarbeiter. Die angewandte Methodik kann in allen Vertriebssituationen im B2B-Bereich eingesetzt werden.

Inhalt: Das wird Ihnen geboten

  • Die Teilnehmer lernen die Erfolgsfaktoren für ein erfolgreiches Angebot kennen
  • Die Teilnehmer entwickeln Key Messages und entwickeln eine logische, schlüssige und überzeugende Storyline mit Hilfe des Message Trees
  • Die Teilnehmer üben unter Anwendung von Stilrichtlinien und anhand von realen Beispielen die Formulierung von Angebotstext
  • Die Teilnehmer wenden die Grundregeln für das Erstellen eines überzeugendes Executive Summary an und bringen den Message Tree in eine Angebotspräsentation ein. (nur Kurs Standard)
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Unser Workshop-Design

  • 1- bzw. 2-tägiger, interaktiver Intensivworkshop mit bis zu 15 Teilnehmern
    (oder 3 bzw. 5-6 Online-Sessions à 2-3 Stunden)
  • Kurzinputs mit praxisorientierten Instrumenten
  • Übungen und praxisnahe Beispiele
  • Qualifiziertes und strukturiertes Feedback durch Trainer und Teilnehmer
  • Optional: Live-Deal-Coaching

Anforderungen

keine

Varianten und Optionen

Erhältliche Varianten dieses Kurses:

  • Storyline-Workshop für Sales Teams
  • Storyline-Workshop für den Mittelstand
  • Storyline-Workshop für Unternehmensberater

Optionen:

  • Live-Deal-Coaching für nachhaltige Umsetzung in der Praxis:
    Um die nachhaltige Wirkung in der Praxis zu sichern, unterstützen wir die Teilnehmer nach dem Training bei der Umsetzung des Erlernten in konkreten Angeboten mit Bid-Coaching (entweder live über unsere Online-Meeting-Plattform (GoToMeeting) oder direkt vor Ort).
  • Sonderkonditionen für »Das große Bid-Management-Kompendium« für Teilnehmer (D oder E)

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Online Training

Wir bieten alle Trainings auch online an: Siehe hier

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Präsenztraining: Inhouse oder öffentlich

Wir führen alle Trainings als Inhouse-Kurs bei Ihnen durch. Sihe hier für öffentliche Kurse

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Kurszertifikat

Alle Teilnehmer erhalten eine Kursbestätigung

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Approved Training Organisation (ATO)

CSK Management is an Approved Training Organization (ATO) von APMP

APMP CEU

APMP CEUs

(Continuing Education Units) Für dieses Training können 8 bzw. 16 APMP CEUs geltend gemacht werden.

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