Unser Management

Christopher S. Kälin ist der Gründer und Managing Partner von CSK Management.
Er verhilft seinen Kunden zu Umsatzsprüngen mit besseren Angeboten und effizientem Bid Management. Zu seinen Kunden gehören grosse und kleine Unternehmen sowie das Who-is-Who vieler Branchen, inklusive IT, Telekom, Rüstung, Beratung, Transport, Infrastruktur und Maschinenbau. Er unterstützt mit seinem Team Firmen mit On-site Coaching, Proposal-Management-Trainings und Prozessberatung. Er hat das BidMaster™-Framework für ein systematisches Bid Management entwickelt.
Seine Karriere führte ihn über mehrere Stationen bei Sony, Arthur D. Little Management Consulting und IBM. Dabei sammelte er umfangreiche Erfahrung in Projekten in Europa, Asien und Südamerika.
Kälin ist ausserdem Gastdozent und Mitglied des Expertenpools der School of Management der Zürcher Hochschule Winterthur. Ausserdem ist er Gründungsmitglied und war Chairman der deutschsprachigen Sektion von APMP (Associated Proposal Management Professionals) sowie Regional Director der Region Europa/Afrika. Er ist der erste zertifizierte Bid Manager auf Professional-Stufe (CPP APMP) in der Schweiz. Er wurde 2013 als Erster im deutschsprachigen Raum von APMP mit dem prestigeträchtigen Fellow Award ausgezeichnet.
Er ist der Autor des Standardwerks "Das grosse Bid-Management-Kompendium".
Er hat einen Hochschulabschluss in Wirtschaft und Wirtschaftsinformatik der Universität Zürich.

Klaus Pohlmann ist Partner bei CSK Management und Geschäftsführer der Angebotsfabrik, dem Mittelstandspartner von CSK.
Seine Kunden profitieren von seinem tiefgehenden Know-how im Bereich des Bid- und Proposal-Managements in Kombination mit Erfahrungen aus der Optimierung und Digitalisierung von Vertriebs- und Bid-Prozessen. Hierdurch gewinnen CSK-Kunden mehr Aufträge und arbeiten effizienter.
Seine Stationen führten ihn über EDS, Sharp Electronics, Logica, Lufthansa Systems und Computacenter. Seine Erfahrungen reichen von der Qualifizierung von Opportunities über Führung und Coaching internationaler Bid Teams bis hin zur Verhandlung von Verträgen mit Kunden und Partnern.
Seine Schwerpunkte liegen insbesondere in der Prozessberatung und Digitalisierung von Prozessen, im Business Development und im On-site Coaching von Bid Teams. Er hat als verantwortlicher Bid Manager unzählige Deals von der Opportunity-Qualifizierung bis zur Vertragsverhandlung betreut und das gesamte Team erfolgreich über die Ziellinie geführt. Im Jahr 2018 gründete er in Deutschland die Angebotsfabrik GmbH und Co. KG mit dem Fokus auf den Mittelstand und startete im Jahr 2020 mit dem mandanten MANAGER, einer Vertriebs- und Angebotslösung für Steuerberater und Rechtsanwälte.
Klaus Pohlmann besitzt einen Hochschulabschluss in Betriebswirtschaftslehre der Fachhochschule Gießen-Friedberg und ist zertifiziertes Mitglied von APMP (Association of Proposal Management Professionals). 2017 wurde er mit dem begehrten APMP Fellows Award ausgezeichnet.

Kathryn ist eine erfahrene Bid- und Proposal-Expertin mit umfangreicher Erfahrung im Managen, Schreiben und Überarbeiten von Angebotsdokumenten. Ihre Erfahrungen hat sie in unzähligen Branchen gesammelt, darunter Finanzen, IT-Outsourcing, Personalbeschaffung, professionelle Dienstleistungen, Bauwesen und Eisenbahn. Sie verbessert mit ihren Kunden Angebotsprozesse und erhöht die Effizienz, indem sie bestehende Prozesse und Systeme analysiert und Empfehlungen ausspricht, wie diese am besten genutzt werden können und wo neue Systeme und Prozesse von Nutzen sind. Sie ist zertifizierter APMP Practitioner und Capture Practitioner und war Co-Vortragende zum Thema Content Management und Strategie auf der APMP-UK-Konferenz 2019, der APMP-Europakonferenz 2020 und zum Thema Prozess und Inhalt auf der Digital Marketing Conference der APMP im Mai 2021. Außerdem hat sie auf der WIBAP-Konferenz (Women in Bids and Proposals) 2020 in Großbritannien und im Rahmen der Webinar-Reihe der APMP UK Workshops und Webinare zum Thema Inhalte gehalten. Außerdem war sie Co-Vortragende einer zweiten Session zu Verfahren und Inhalten auf der virtuellen europäischen Konferenz der APMP im Juli 2021. Ihr Interesse an Schulungen und Best Practices spiegelt sich in ihrer Rolle als Dozentin für das Bid Coordinator Apprenticeship Programm in Großbritannien im ersten Jahr nach dessen Einführung wider. Sie trägt auch ad hoc zum Fachmagazin Bidding Quarterly bei und ist Mitglied des Expertengremiums von Bid Solutions, das Fragen zu wiederverwendbaren Inhalten und Content Management beantwortet.