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inhouse-training und -ausbildung

Sie wollen Ihr Team ausbilden oder weiterentwickeln, um erfolgreichere Angebote abzugeben oder um effizienter zu arbeiten. Sie stellen sich Ihr individuelles Ausbildungsprogram aus dem bewährten Kursangebot zusammen und CSK führt es bei Ihnen oder in einem Seminarlokal nach Wunsch durch. Gerne unterstützen wir Sie auch bei der Auswahl und Buchung eines Seminarlokals. Jedes Kursmodul passen wir für Sie individuell an, um Ihren branchen- und leistungsspezifischen Bedürfnissen zu entsprechen. Wir ergänzen bei Bedarf die Ausbildungsmassnahmen auch mit Webinaren oder eLearning-Modulen.

Rufen Sie uns für eine persönliche Beratung an.

PDF Aktuelle KursbroschüreTrainerlink2017Trainerlink 2016: CSK unter den Top-Webadressen für TrainerTrainerlink 2015: CSK unter den Top-Webadressen für Trainer

 

Die Trainer

Wir setzen nur erfahrene Trainer mit ausgezeichnetem Leistungsausweis ein. Sie kommen aus der Managementberatung oder aus der Linie. Auf Wunsch stellen wir sie Ihnen gerne persönlich vor.

Ihre Qualitätsgarantie

Wir bürgen für Qualität. Wenn die durchschnittliche Beurteilung der Teilnehmer nicht »gut« oder »sehr gut« entspricht, steht es unseren Kunden frei, ob oder wie viel sie für unsere erbrachte Leistung bezahlen möchten (exkl. Spesen).

Kursort

Die Trainings finden bei Ihnen oder in einem Seminarlokal nach Wunsch statt. Gerne unterstützen wir Sie bei der Organisation.

Dauer der Kurse und Kursdaten

Die hier beschriebenen Trainings dauern zwischen einem und drei Tagen. Die Trainings finden in Absprache mit Ihnen statt. Je früher Sie buchen, desto flexibler sind wir mit der Planung.

Optionales Bid-Coaching nach dem Training für nachhaltigen Lerneffekt

Um die nachhaltige Wirkung des Trainings zu sichern, unterstützen wir die Teilnehmer nach dem Training bei der Umsetzung des Erlernten in konkreten Angeboten mit Bid-Coaching. Das Coaching führen wir entweder direkt bei Ihnen vor Ort oder live über unsere Online-Meeting-Plattform (WebEx) durch. Nach der Durchführung eines Trainings buchen die Teilnehmer eine WebEx-Sitzung und können dann mit dem Trainer Aspekte eines aktuellen Angebots direkt mit dem Trainer besprechen (z.B. die Formulierung des Executive Summary). Oder wir vereinbaren einen Termin bei Ihnen, um eine konkrete Angebotssituation zu besprechen. Somit setzen die Teilnehmer das Gelernte effizient in die Realität um und können die Methodik in ihrem Alltag nachhaltig einsetzen.

Sonderkonditionen für »Das große Bid-Management-Kompendium«

Die Teilnehmer erhalten attraktive Sonderkonditionen für »Das große Bid-Management-Kompendium«

inhouse-kursprogramm

  • Storyline-Workshop +

    Der Erfolg eines Angebots hängt von der richtigen Angebotsstrategie und von überzeugenden Argumenten ab. Der Message-Tree-Workshop adressiert die systematische Entwicklung einer Angebotsstrategie und der logisch strukturierten, verständlichen Storyline (»Roter Faden«) anhand eines Message Trees. weiterlesen
  • BidMaster +

    Der zwei- bzw. dreitägige Kurs richtet sich an alle Mitglieder des Bid-/Proposal-Teams. Er vermittelt den BidMaster™-Ansatz mit vielen praktischen Beispielen und Übungen. Er deckt den gesamten Angebotsprozess ab, vom RFP über die Bid-Strategie und das Schreiben des Texts bis zur weiterlesen
  • Risiko-Management im Angebotsprozess +

    Der richtige Umgang mit Chancen und Risiken innerhalb des Bid Prozesses hat einen erheblichen Einfluss auf die Gewinnchance und die Marge einer Opportunity. Hierbei ist entscheidend, dass der Bid-/Proposal-Manager die Chancen und Risiken identifiziert, bewertet und Strategien entwickelt, um die weiterlesen
  • Pricing and Value Creation +

    Der »richtige« Preis ist eine der schwierigsten Herausforderungen bei der Angebotserstellung. Dieser Pricing-Workshop hilft Ihnen zu verstehen, wie Kunden Preise bewerten und welche Preisstrategien Sie anwenden können. Außerdem lernen die Teilnehmer, welche Komponenten für die Preiskalkulation notwendig sind. weiterlesen
  • Complex Proposal Management +

    Dieser ein bis zweitägige Workshop richtet sich an alle Bid- und Proposal-Manager. Fokus des Workshops ist das effiziente Projektmanagement bei der Erstellung von komplexen Angeboten, wo interdisziplinäre Teams zeitkritisch und effizient koordiniert und geführt werden müssen. weiterlesen
  • Das überzeugende Executive Summary +

    Dieser Workshop richtet sich an Bid-/Proposal-Manager sowie an Vertriebsmitarbeiter, die regelmäßig Executive Summaries schreiben. Inhalt Zielgruppe bzw. Leser des Executive Summary Idealer Zeitpunkt der Erstellung und Autoren des Executive Summary 5-Box-Struktur des Executive Summary (Inhalt und Gliederung) Grundregeln für Stil weiterlesen
  • Überzeugende Grafiken und Illustrationen +

    Ein Bild sagt mehr als 1000 Worte. Das gilt (insbesondere) auch für Angebote. Dieser Workshop zeigt auf, wie überzeugende Graphiken, Illustrationen und Visualisierungen erstellt werden, damit die Botschaft richtig ankommt. weiterlesen
  • Die Angebotspräsentation +

    Mit der Abgabe des Proposals ist es noch nicht vorbei: Die Angebotspräsentation entscheidet oft über Erfolg oder Misserfolg. Dieser Workshop gibt den Teilnehmern die Grundlagen, eine überzeugende, klar strukturierte und einfach verständliche Angebotspräsentation zu erstellen und zu halten, damit die weiterlesen
  • Zielführende Verhandlung +

    Die erfolgreiche Verhandlungsführung ist nicht eine Frage der Härte. Sie hängt viel mehr von der gründlichen und taktisch richtigen Vorbereitung so wie von der professionellen Gesprächsführung ab. Dieses Training schult diese Bereiche umfassend und praxisnah. weiterlesen
  • Professionelles Opportunity Management +

    Der Schlüssel zur erfolgreichen Vorbereitung eines Angebots liegt im professionellen Opportunity Management.Die systematische Entdeckung, Erfassung, Analyse, Planung und Pflege einer Opportunity führt zu messbar höheren Erfolgsquoten. Dieser Workshop lässt die Teilnehmer erleben, wie eine Opportunity wirkungsvoll gesteuert werden kann, um weiterlesen
  • Öffentliche Aufträge gewinnen +

    Die Vergabe von öffentlichen Aufträgen ist streng formalisiert, inhaltlich komplex und ständigen Veränderungen unterworfen und stellt damit sowohl die Vergabestellen als auch die am Verfahren beteiligten Wirtschaftsunternehmen vor erhebliche Herausforderungen. weiterlesen
  • Einführung in das Vergaberecht +

    Die Vergabe von öffentlichen Aufträgen ist streng formalisiert, inhaltlich komplex und ständigen Veränderungen unterworfen und stellt damit sowohl die Vergabestellen als auch die am Verfahren beteiligten Wirtschaftsunternehmen vor erhebliche Herausforderungen. Um als Bieter erfolgreich an öffentlichen Ausschreibungen teilzunehmen, muss man weiterlesen
  • APMP-Zertifizierungsworkshop (Foundation) +

    Dieses Training bereitet bereits erfahrene Angebotsmanager auf die APMP Foundation Level Zertifizierung vor. Nach dem Training ist der Bid Manager in der Lage, die anspruchsvolle APMP-Zertifizierung (Foundation Level) zu bestehen. weiterlesen
  • Technische Dokumente mit Biss +

    Technische Dokumente sind tendenziell trocken, kompliziert und oft schrecklich zu lesen. Machen Sie es besser! Dieser Kurs zeigt auf, wie man technische Dokumente sowohl für den Fachexperten wie auch für weniger versierte Leser attraktiv gestaltet.Es geht dabei darum, wie ein weiterlesen
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