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Öffentliche Aufträge gewinnen

Öffentliche Ausschreibungen zu gewinnen, kann sehr attraktiv sein. So sind die zu vergebenen Auftragsvolumen in der Regel im Vergleich zu den meisten privatwirtschaftlichen Aufträgen relativ groß.

Es ist notwendig, die besonderen Vorgaben zu kennen, um keine Verfahrensfehler zu begehen, die zum Ausschluss führen.

Dieser Workshop erklärt das System der öffentlichen Ausschreibungen und die Teilnehmer lernen, welche Strategien, Methoden und Tricks es gibt, um mehr Aufträge aus der öffentlichen Hand zu gewinnen.

In diesem Kurs lernen Sie, wie Sie ein erfolgreiches Angebot erstellen, ohne die Spielregeln öffentlicher Ausschreibungen zu verletzen.

Inhalt

  • Die Teilnehmer lernen die grundlegenden Spielregeln und Besonderheiten öffentlicher Ausschreibungen kennen
  • Die Teilnehmer lernen, die Vergabeunterlagen strukturiert zu analysieren
  • Bid or No-Bid? Die besondere Rolle der Qualifikation bei öffentlichen Ausschreibungen
  • Wo finde ich die öffentlichen Ausschreibungen? Wie sind diese zu bewerten?
  • Die Teilnehmer erfahren, wie sie die Bewertung durch die öffentliche Hand maximieren können. Sie üben, Angebotstexte zu erstellen, welche die Anforderungen nicht nur erfüllen, sondern Ihre Leistung auch attraktiv darstellen
  • Strategien, Methoden und Tricks zur Beantwortung der Ausschreibung

Methode

  • 1-tägiger interaktiver Intensivworkshop mit bis zu 15 Teilnehmern
  • Kurzinputs mit praxisorientierten Instrumenten
  • Übungen und praxisnahe Beispiele
  • Qualifiziertes und strukturiertes Feedback durch Trainer und Teilnehmer

Varianten und Optionen

Varianten für diesen Kurs:

  • Öffentliche Ausschreibungen in der Schweiz gewinnen (Grundlage BöB)

Optionen:

  • Live-Deal-Coaching für nachhaltige Umsetzung in der Praxis:
    Um die nachhaltige Wirkung in der Praxis zu sichern, unterstützen wir die Teilnehmer nach dem Training bei der Umsetzung des Erlernten in konkreten Angeboten mit Bid-Coaching (entweder live über unsere Online-Meeting-Plattform (WebEx) oder direkt vor Ort).
  • Sonderkonditionen für »Das große Bid-Management-Kompendium«« für Teilnehmer

Dauer

1 Tag (~ 08.30 Uhr — 17.30 Uhr)

Vorkenntnissee

keine erforderlich

Sprachen

Deutsch, Englisch

inhouse-kursprogramm

  • Storyline-Workshop +

    Der Erfolg eines Angebots hängt von der richtigen Angebotsstrategie und von überzeugenden Argumenten ab. Der Message-Tree-Workshop adressiert die systematische Entwicklung einer Angebotsstrategie und der logisch strukturierten, verständlichen Storyline (»Roter Faden«) anhand eines Message Trees. weiterlesen
  • BidMaster +

    Der zwei- bzw. dreitägige Kurs richtet sich an alle Mitglieder des Bid-/Proposal-Teams. Er vermittelt den BidMaster™-Ansatz mit vielen praktischen Beispielen und Übungen. Er deckt den gesamten Angebotsprozess ab, vom RFP über die Bid-Strategie und das Schreiben des Texts bis zur weiterlesen
  • Risiko-Management im Angebotsprozess +

    Der richtige Umgang mit Chancen und Risiken innerhalb des Bid Prozesses hat einen erheblichen Einfluss auf die Gewinnchance und die Marge einer Opportunity. Hierbei ist entscheidend, dass der Bid-/Proposal-Manager die Chancen und Risiken identifiziert, bewertet und Strategien entwickelt, um die weiterlesen
  • Pricing and Value Creation +

    Der »richtige« Preis ist eine der schwierigsten Herausforderungen bei der Angebotserstellung. Dieser Pricing-Workshop hilft Ihnen zu verstehen, wie Kunden Preise bewerten und welche Preisstrategien Sie anwenden können. Außerdem lernen die Teilnehmer, welche Komponenten für die Preiskalkulation notwendig sind. weiterlesen
  • Complex Proposal Management +

    Dieser ein bis zweitägige Workshop richtet sich an alle Bid- und Proposal-Manager. Fokus des Workshops ist das effiziente Projektmanagement bei der Erstellung von komplexen Angeboten, wo interdisziplinäre Teams zeitkritisch und effizient koordiniert und geführt werden müssen. weiterlesen
  • Das überzeugende Executive Summary +

    Dieser Workshop richtet sich an Bid-/Proposal-Manager sowie an Vertriebsmitarbeiter, die regelmäßig Executive Summaries schreiben. Inhalt Zielgruppe bzw. Leser des Executive Summary Idealer Zeitpunkt der Erstellung und Autoren des Executive Summary 5-Box-Struktur des Executive Summary (Inhalt und Gliederung) Grundregeln für Stil weiterlesen
  • Überzeugende Grafiken und Illustrationen +

    Ein Bild sagt mehr als 1000 Worte. Das gilt (insbesondere) auch für Angebote. Dieser Workshop zeigt auf, wie überzeugende Graphiken, Illustrationen und Visualisierungen erstellt werden, damit die Botschaft richtig ankommt. weiterlesen
  • Die Angebotspräsentation +

    Mit der Abgabe des Proposals ist es noch nicht vorbei: Die Angebotspräsentation entscheidet oft über Erfolg oder Misserfolg. Dieser Workshop gibt den Teilnehmern die Grundlagen, eine überzeugende, klar strukturierte und einfach verständliche Angebotspräsentation zu erstellen und zu halten, damit die weiterlesen
  • Zielführende Verhandlung +

    Die erfolgreiche Verhandlungsführung ist nicht eine Frage der Härte. Sie hängt viel mehr von der gründlichen und taktisch richtigen Vorbereitung so wie von der professionellen Gesprächsführung ab. Dieses Training schult diese Bereiche umfassend und praxisnah. weiterlesen
  • Professionelles Opportunity Management +

    Der Schlüssel zur erfolgreichen Vorbereitung eines Angebots liegt im professionellen Opportunity Management.Die systematische Entdeckung, Erfassung, Analyse, Planung und Pflege einer Opportunity führt zu messbar höheren Erfolgsquoten. Dieser Workshop lässt die Teilnehmer erleben, wie eine Opportunity wirkungsvoll gesteuert werden kann, um weiterlesen
  • Öffentliche Aufträge gewinnen +

    Die Vergabe von öffentlichen Aufträgen ist streng formalisiert, inhaltlich komplex und ständigen Veränderungen unterworfen und stellt damit sowohl die Vergabestellen als auch die am Verfahren beteiligten Wirtschaftsunternehmen vor erhebliche Herausforderungen. weiterlesen
  • Einführung in das Vergaberecht +

    Die Vergabe von öffentlichen Aufträgen ist streng formalisiert, inhaltlich komplex und ständigen Veränderungen unterworfen und stellt damit sowohl die Vergabestellen als auch die am Verfahren beteiligten Wirtschaftsunternehmen vor erhebliche Herausforderungen. Um als Bieter erfolgreich an öffentlichen Ausschreibungen teilzunehmen, muss man weiterlesen
  • APMP-Zertifizierungsworkshop (Foundation) +

    Dieses Training bereitet bereits erfahrene Angebotsmanager auf die APMP Foundation Level Zertifizierung vor. Nach dem Training ist der Bid Manager in der Lage, die anspruchsvolle APMP-Zertifizierung (Foundation Level) zu bestehen. weiterlesen
  • Technische Dokumente mit Biss +

    Technische Dokumente sind tendenziell trocken, kompliziert und oft schrecklich zu lesen. Machen Sie es besser! Dieser Kurs zeigt auf, wie man technische Dokumente sowohl für den Fachexperten wie auch für weniger versierte Leser attraktiv gestaltet.Es geht dabei darum, wie ein weiterlesen
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