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Öffentliche Aufträge gewinnen

Öffentliche Ausschreibungen zu gewinnen, kann sehr attraktiv sein. So sind die zu vergebenen Auftragsvolumen in der Regel im Vergleich zu den meisten privatwirtschaftlichen Aufträgen relativ groß.

Es ist notwendig, die besonderen Vorgaben zu kennen, um keine Verfahrensfehler zu begehen, die zum Ausschluss führen.

Dieser Workshop erklärt das System der öffentlichen Ausschreibungen und die Teilnehmer lernen, welche Strategien, Methoden und Tricks es gibt, um mehr Aufträge aus der öffentlichen Hand zu gewinnen.

In diesem Kurs lernen Sie, wie Sie ein erfolgreiches Angebot erstellen, ohne die Spielregeln öffentlicher Ausschreibungen zu verletzen.

Inhalt

  • Die Teilnehmer lernen die grundlegenden Spielregeln und Besonderheiten öffentlicher Ausschreibungen kennen
  • Die Teilnehmer lernen, die Vergabeunterlagen strukturiert zu analysieren
  • Bid or No-Bid? Die besondere Rolle der Qualifikation bei öffentlichen Ausschreibungen
  • Wo finde ich die öffentlichen Ausschreibungen? Wie sind diese zu bewerten?
  • Die Teilnehmer erfahren, wie sie die Bewertung durch die öffentliche Hand maximieren können. Sie üben, Angebotstexte zu erstellen, welche die Anforderungen nicht nur erfüllen, sondern Ihre Leistung auch attraktiv darstellen
  • Strategien, Methoden und Tricks zur Beantwortung der Ausschreibung

Methode

  • 1-tägiger interaktiver Intensivworkshop mit bis zu 15 Teilnehmern
  • Kurzinputs mit praxisorientierten Instrumenten
  • Übungen und praxisnahe Beispiele
  • Qualifiziertes und strukturiertes Feedback durch Trainer und Teilnehmer

Varianten und Optionen

Varianten für diesen Kurs:

  • Öffentliche Ausschreibungen in der Schweiz gewinnen (Grundlage BöB)

Optionen:

  • Live-Deal-Coaching für nachhaltige Umsetzung in der Praxis:
    Um die nachhaltige Wirkung in der Praxis zu sichern, unterstützen wir die Teilnehmer nach dem Training bei der Umsetzung des Erlernten in konkreten Angeboten mit Bid-Coaching (entweder live über unsere Online-Meeting-Plattform (WebEx) oder direkt vor Ort).
  • Sonderkonditionen für »Das große Bid-Management-Kompendium«« für Teilnehmer

Dauer

1 Tag (~ 08.30 Uhr — 17.30 Uhr)

Vorkenntnissee

keine erforderlich

Sprachen

Deutsch, Englisch

öffentliche kursmodule

  • BidMaster +

    Der zwei- bzw. dreitägige Kurs richtet sich an alle Mitglieder des Bid-/Proposal-Teams. Er vermittelt den BidMaster™-Ansatz mit vielen praktischen Beispielen und Übungen. Er deckt den gesamten Angebotsprozess ab, vom RFP über die Bid-Strategie und das Schreiben des Texts bis zur weiterlesen
  • Storyline-Workshop +

    Der Erfolg eines Angebots hängt von der richtigen Angebotsstrategie und von überzeugenden Argumenten ab. Der Message-Tree-Workshop adressiert die systematische Entwicklung einer Angebotsstrategie und der logisch strukturierten, verständlichen Storyline (»Roter Faden«) anhand eines Message Trees. Der Kurs richtet sich gleichermaßen an weiterlesen
  • APMP-Zertifizierungsworkshop (Foundation) +

    Der Erfolg eines Angebots hängt von der richtigen Angebotsstrategie und von überzeugenden Argumenten ab. Der Message-Tree-Workshop adressiert die systematische Entwicklung einer Angebotsstrategie und der logisch strukturierten, verständlichen Storyline (»Roter Faden«) anhand eines Message Trees. Der Kurs richtet sich gleichermaßen an weiterlesen
  • Öffentliche Aufträge gewinnen +

    Öffentliche Ausschreibungen zu gewinnen, kann sehr attraktiv sein. So sind die zu vergebenen Auftragsvolumen in der Regel im Vergleich zu den meisten privatwirtschaftlichen Aufträgen relativ groß. Es ist notwendig, die besonderen Vorgaben zu kennen, um keine Verfahrensfehler zu begehen, die weiterlesen
  • Einführung in das Vergaberecht +

    Die Vergabe von öffentlichen Aufträgen ist streng formalisiert, inhaltlich komplex und ständigen Veränderungen unterworfen und stellt damit sowohl die Vergabestellen als auch die am Verfahren beteiligten Wirtschaftsunternehmen vor erhebliche Herausforderungen. Um als Bieter erfolgreich an öffentlichen Ausschreibungen teilzunehmen, muss man weiterlesen
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