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BidMaster

CSK training participants

Der zwei- bzw. dreitägige Kurs richtet sich an alle Mitglieder des Bid-/Proposal-Teams. Er vermittelt das BidMaster™-Framework mit vielen praktischen Beispielen und Übungen. Er deckt den gesamten Angebotsprozess ab, vom RFP über die Bid-Strategie und das Schreiben des Texts bis zur Abgabe des Angebots.

Neben der Vermittlung grundsätzlicher Regeln führen wir die Teilnehmer anhand von realen Beispielen durch den gesamten Prozess. Dabei lernen die Teilnehmer eine Reihe von Tools und Konzepte kennen und üben anhand von Checklisten, Templates und methodischen Ansätzen das systematische Abarbeiten.

Inhalt

  • Vor der Abgabe (was kann/muss ich vor dem Eintreffen der Ausschreibung vorbereiten?)
  •  
    RFP-Analyse, Grundsätze, Angebotsstrategie und Dokumentstruktur
  • Der Message Tree — die überzeugende Storyline
  • Formulierung und Strukturierung von Proposal-Text, inklusive »Stilrichtlinien«
  • Formatierung und Gebrauch des BidMaster™-Templates
  • Das physische Angebot (Drucken, Ordner, Register, CD-ROM, Verpackung usw.)
  • Nach der Abgabe«-Aktivitäten (nur Kurs Standard): Lobbying, Nachforderungen, Angebotspräsentation, Verhandlungsaspekte

Methode

  • 2- bzw. 3-tägiger Intensivworkshop mit max. 15 Teilnehmern
  • Kurzinputs mit praxisorientierten Instrumenten
  • Übungen und Praxisbeispiele
  • Qualifiziertes und strukturiertes Feedback durch Trainer und Teilnehmer

Varianten und Optionen

Varianten für diesen Kurs:

  • Gerne passen wir diesen Kurs entsprechend Ihren Schwerpunkten für Sie an.

Optionen:

  • Live-Deal-Coaching für nachhaltige Umsetzung in der Praxis:
    Um die nachhaltige Wirkung in der Praxis zu sichern, unterstützen wir die Teilnehmer nach dem Training bei der Umsetzung des Erlernten in konkreten Angeboten mit Bid-Coaching (entweder live über unsere Online-Meeting-Plattform (WebEx) oder direkt vor Ort).
  • Sonderkonditionen für »Das große Bid-Management-Kompendium« für Teilnehmer

Dauer

General BidMaster™ »Standard«:   3 Tage (~ 08.30 Uhr — 17.30 Uhr)
General BidMaster™ »Compact«:   2 Tage (~ 08.30 Uhr — 17.30 Uhr)

Vorkenntnissee

keine erforderlich

Sprachen

Deutsch, Englisch

öffentliche kursmodule

  • BidMaster +

    Der zwei- bzw. dreitägige Kurs richtet sich an alle Mitglieder des Bid-/Proposal-Teams. Er vermittelt den BidMaster™-Ansatz mit vielen praktischen Beispielen und Übungen. Er deckt den gesamten Angebotsprozess ab, vom RFP über die Bid-Strategie und das Schreiben des Texts bis zur weiterlesen
  • Storyline-Workshop +

    Der Erfolg eines Angebots hängt von der richtigen Angebotsstrategie und von überzeugenden Argumenten ab. Der Message-Tree-Workshop adressiert die systematische Entwicklung einer Angebotsstrategie und der logisch strukturierten, verständlichen Storyline (»Roter Faden«) anhand eines Message Trees. Der Kurs richtet sich gleichermaßen an weiterlesen
  • APMP-Zertifizierungsworkshop (Foundation) +

    Der Erfolg eines Angebots hängt von der richtigen Angebotsstrategie und von überzeugenden Argumenten ab. Der Message-Tree-Workshop adressiert die systematische Entwicklung einer Angebotsstrategie und der logisch strukturierten, verständlichen Storyline (»Roter Faden«) anhand eines Message Trees. Der Kurs richtet sich gleichermaßen an weiterlesen
  • Öffentliche Aufträge gewinnen +

    Öffentliche Ausschreibungen zu gewinnen, kann sehr attraktiv sein. So sind die zu vergebenen Auftragsvolumen in der Regel im Vergleich zu den meisten privatwirtschaftlichen Aufträgen relativ groß. Es ist notwendig, die besonderen Vorgaben zu kennen, um keine Verfahrensfehler zu begehen, die weiterlesen
  • Einführung in das Vergaberecht +

    Die Vergabe von öffentlichen Aufträgen ist streng formalisiert, inhaltlich komplex und ständigen Veränderungen unterworfen und stellt damit sowohl die Vergabestellen als auch die am Verfahren beteiligten Wirtschaftsunternehmen vor erhebliche Herausforderungen. Um als Bieter erfolgreich an öffentlichen Ausschreibungen teilzunehmen, muss man weiterlesen
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