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Storyline-Workshop

CSK Storyline Workshop

Der Erfolg eines Angebots hängt von der richtigen Angebotsstrategie und von überzeugenden Argumenten ab. Der Message-Tree-Workshop adressiert die systematische Entwicklung einer Angebotsstrategie und der logisch strukturierten, verständlichen Storyline (»Roter Faden«) anhand eines Message Trees. Im Zentrum des Kurses steht die Formulierung von Kernbotschaften, die gezielt im Verkaufs­gespräch, im Angebot und auch in der Angebots­präsentation wirksam angewendet werden können.

Der Kurs richtet sich gleichermaßen an Proposal Manager und an alle Angebotsschreiber wie auch an Vertriebsmitarbeiter. Die angewandte Methodik kann in allen Vertriebssituationen im B2B-Bereich eingesetzt werden.

Inhalt

  • Die Teilnehmer lernen die Erfolgsfaktoren für ein erfolgreiches Angebot kennen.
  • Die Teilnehmer entwickeln Key Messages und entwickeln eine logische, schlüssige und überzeugende Storyline mit Hilfe des Message Trees.
  • Die Teilnehmer üben unter Anwendung von Stilrichtlinien und anhand von realen Beispielen die Formulierung von Angebotstext.
  • Die Teilnehmer wenden die Grundregeln für das Erstellen eines überzeugendes Executive Summary an und bringen den Message Tree in eine Angebotspräsentation ein.
    (nur Kurs Standard)

Methode

  • 1- oder 2-tägiger, interaktiver Intensivworkshop mit max. 15 Teilnehmern
  • Kurzinputs mit praxisorientierten Instrumenten
  • Übungen, praxisnahe Beispiele
  • Qualifiziertes und strukturiertes Feedback durch Trainer und Teilnehmer
  • Option: Um die nachhaltige Wirkung zu sichern, unterstützen wir die Teilnehmer nach dem Training bei der Umsetzung des Erlernten in konkreten Angeboten mit persönlichem Coaching (entweder live über unsere Online-Meeting-Plattform (WebEx) oder direkt vor Ort).

Varianten und Optionen

Erhältliche Varianten dieses Kurses:

  • Storyline-Workshop für Sales Teams
  • Storyline-Workshop für den Mittelstand
  • Storyline-Workshop für Unternehmensberater

Optionen:

  • Live-Deal-Coaching für nachhaltige Umsetzung in der Praxis:
    Um die nachhaltige Wirkung in der Praxis zu sichern, unterstützen wir die Teilnehmer nach dem Training bei der Umsetzung des Erlernten in konkreten Angeboten mit Bid-Coaching (entweder live über unsere Online-Meeting-Plattform (WebEx) oder direkt vor Ort).
  • Sonderkonditionen für »Das große Bid-Management-Kompendium« für Teilnehmer

Dauer

1 bzw. 2 Tag(e) (ca. 08.30 — 17.30 Uhr)

Storyline-Workshop “Standard”:   2 Tage (~ 08.30 Uhr — 17.00 Uhr)
Storyline-Workshop “Compact”:   1 Tag (~ 08.30 Uhr — 17.00 Uhr)

Vorkenntnisse

keine erforderlich

Sprachen

Deutsch, Englisch

öffentliche kursmodule

  • BidMaster +

    Der zwei- bzw. dreitägige Kurs richtet sich an alle Mitglieder des Bid-/Proposal-Teams. Er vermittelt den BidMaster™-Ansatz mit vielen praktischen Beispielen und Übungen. Er deckt den gesamten Angebotsprozess ab, vom RFP über die Bid-Strategie und das Schreiben des Texts bis zur weiterlesen
  • Storyline-Workshop +

    Der Erfolg eines Angebots hängt von der richtigen Angebotsstrategie und von überzeugenden Argumenten ab. Der Message-Tree-Workshop adressiert die systematische Entwicklung einer Angebotsstrategie und der logisch strukturierten, verständlichen Storyline (»Roter Faden«) anhand eines Message Trees. Der Kurs richtet sich gleichermaßen an weiterlesen
  • APMP-Zertifizierungsworkshop (Foundation) +

    Der Erfolg eines Angebots hängt von der richtigen Angebotsstrategie und von überzeugenden Argumenten ab. Der Message-Tree-Workshop adressiert die systematische Entwicklung einer Angebotsstrategie und der logisch strukturierten, verständlichen Storyline (»Roter Faden«) anhand eines Message Trees. Der Kurs richtet sich gleichermaßen an weiterlesen
  • Öffentliche Aufträge gewinnen +

    Öffentliche Ausschreibungen zu gewinnen, kann sehr attraktiv sein. So sind die zu vergebenen Auftragsvolumen in der Regel im Vergleich zu den meisten privatwirtschaftlichen Aufträgen relativ groß. Es ist notwendig, die besonderen Vorgaben zu kennen, um keine Verfahrensfehler zu begehen, die weiterlesen
  • Einführung in das Vergaberecht +

    Die Vergabe von öffentlichen Aufträgen ist streng formalisiert, inhaltlich komplex und ständigen Veränderungen unterworfen und stellt damit sowohl die Vergabestellen als auch die am Verfahren beteiligten Wirtschaftsunternehmen vor erhebliche Herausforderungen. Um als Bieter erfolgreich an öffentlichen Ausschreibungen teilzunehmen, muss man weiterlesen
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