CSK news

Every month, APMP offers live webinars that address key industry topics and best practices. APMP offers these webinars free to its members, who consistently rank these presentations as a top member benefit. The average number of registrants is currently 700. A link to the webinar recording is emailed to all registrants immediately following the event. The recording is also archived and available to all APMP members for viewing at any time afterwards.

In April 2020, it is Christopher S. Kälin to talk about Truly Compelling Executive Summaries.

Are you looking for easy-to-follow guidelines for writing truly compelling executive summaries? Then, this webinar is just for you. This webinar is for all those who regularly write executive summaries. It provides you with all the know-how for writing well-structured, easy-to-read and finally convincing management summaries. Get your customer's YES in the most read section of your proposal document!

Wir laden Sie ein, Mitglied der LinkedIn-Gruppe Expertenforum 'Professionelle Angebotserstellung' zu werden!

Die Bedeutung von LinkedIn nimmt auch im deutschsprachigen Raum stetig zu, weshalb wir uns entschlossen haben, die erste deutschsprachige Gruppe zum Thema Bid/Proposal Management ins Leben zu rufen!

Die LinkedIn-Gruppe EXPERTENFORUM 'PROFESSIONELLE ANGEBOTSERSTELLUNG' ist ein neutrales Forum für diejenigen Professionals im deutschsprachigen Raum, die sich mit dem Thema Angebotserstellung (Bid Management / Proposal Management / Tender Management) auseinandersetzen.

Typische Mitglieder sind

• Angebotsmanager (Bid/Proposal/Tender Manager)
• Vertriebsmitarbeiter (inklusive Key Account Manager, Sales Executives, Business Development etc.)
• oder auch zum Beispiel Pre-Sales-Mitarbeiter und Programm- und Kampagnenleiter im B2B-Geschäft.

Die Gruppe ist branchenneutral.

Sind Sie dabei? Wir freuen uns: https://www.linkedin.com/groups/12287280/

Wir freuen uns auf Sie als Gruppenmitglied und Ihre aktive Beteiligung!

APMP hat in den letzten Wochen wichtige Änderungen im Zertifizierungsprogramm umgesetzt, die für Sie wichtig sein könnten.

Wir haben sie für Sie zusammengefasst.

Am 23./24. September 2019 findet das diesjährige Kongress-Highlight für Bid/Proposal Manager statt:
Der 12. APMP DACH BID MANAGEMENT KONGRESS im Crowne Plaza Congress Hotel**** in Frankfurt.

CSK ist wieder als Sponsor wie auch mit einem packenden Referat dabei!

Am 3.9. führt der Verband Verkauf Schweiz mit CSK eines seiner beliebten "Lunch & Learn"-Webinare im Rahmen der Swiss Sales Academy durch.

Christopher S. Kälin führt Sie durch dieses kostenlose Webinar zum Thema  "Mehr Umsatz dank Offerten, die überzeugen und verkaufen"

Zeit: 12.00-12.30 Uhr

CSK ist wieder offizieller GOLD-Sponsor der 12. APMP DACH-Konferenz am 23./24. September 2019 im Crowne Plaza Frankfurt Congress Hotel****.

CSK ist bereits zum 12. Mal in Folge offizieller Sponsor.

Lesen Sie die Buchrezension von Jan-Kees Schakel auf der Blogseite von APMP der Niederlande (auf Holländisch, mit Übersetzung).

Hier geht es zur Webseite von APMP NL.

Erstmals erstreckt sich das Highlight des APMP-Verbandsjahres über zwei Tage: Die APMP-DACH-Konferenz findet am 23./24. September im Crowne Plaza Frankfurt Congress Hotel**** statt.

Mehr Informationen finden Sie auf der APMP-DACH-Webseite.

APMP hat den neuen Syllabus für die APMP-Zertifizierung veröffentlicht.

Der neue Syllabus berücksichtigt die neue Practitioner-Prüfung (Practitioner OTE - Objective Test Exam), die demnächst das alte PPAQ-Assessment ablöst.

Der neue Syllabus kann hier heruntergeladen werden.

APMP has published the new APMP certification syllabus.

It includes the new Practitioner OTE (Objective Test Exam) that will replace the old PPAQ assessment, shortly.

You can download the new syllabus here.

After two years of planning, APMP announced that it is starting a new conference under the Bid & Proposal Con (BPC) brand for Europe on March 5-6, 2020.  The announcement was made at the 15^th Anniversary of APMP Netherlands and Interdisciplinary Conference today.  The new conference will be called BPC Europe 2020.

Das IT-Fachmagazin "IT Reseller" setzt in seiner April-Ausgabe den Fokus auf "Business mit dem Staat". Redaktor Matthias Wintsch hat sich mit Christopher Kälin, Managing Partner von CSK, über die Herausforderungen bei öffentlichen Ausschreibungen unterhalten.

CSK Management is one of the first ATOs (Approved Training Organizations) that is officially approved to help candidates achieve their Practitioner OTE (Objective Testing Exam). The Practioner OTE is the new format of the APMP Practitioner replacing the 33-question essay assessment, which has served APMP well for a dozen years. The Practitioner OTE will be a multiple-choice on-line exam based on a scenario provided. Members will use their industry knowledge and professional experience to match the correct answer to the scenario situation. The exam will take about 2.5 hours to complete.

On February 13, twelve tender managers from Panalpina completed the APMP Foundation-Level Certification. The participants from Germany, Switzerland, Belgium, France, Italy, Dubai and the Czech Republic attended the two-day workshop led by CSK's Chris Kälin. All participants successfully passed the 75-question exam at the end of the workshop.

Congratulations!

On February 5, T-Systems' Swiss Deal Enablement Team completed the APMP Foundation-Level Certification. Twelve members from Switzerland and Germany attended the one-day workshop led by CSK's Chris Kälin. All participants successfully passed the 75-question exam at the end of the workshop.

Congratulations!

The certification is one step of a comprehensive initiative, led by Annette Osswald, bringing the team to a next level.

APMP löst ab dem 22. Januar 2019 das alte Practitioner-Assessment (PPAQ) durch das neue Practitioner OTE (Objective Test Exam ab). Die neue Prüfungsform löst das 34-Fragen-Formular ab, das fast zwölf Jahre im Einsatz war.

Wer inmitten der Practitioner-Vorbereitung nach dem alten System ist (PPAQ), kann sein Formular noch bis zum 21. Juli 2019 trotzdem einreichen. Wer schon über die Practitioner-Zertifizierung verfügt, behält diese selbstverständlich. Sie ist gleichwertig mit der neuen Practitioner-Prüfung.

Klaus Pohlmann, Partner bei CSK, präsentiert an der Jubiläumskonferenz am 10./11. April 2019 in Bunnik, NL.

Mit seinem Vortrag “In the front line: proposal manager between sales and procurement in the railroad industry - Infrastructure related questions and answers in an international context" präsentiert er Insights und Best-Practice-Ansätze.

Mehr Informationen zur Konferenz gibt es hier.

Coming soon!

CSK hat sein Datenschutzkonzept gemäss den neuen EU-DSGVO-Richtlinien neu aufgesetzt.

Unsere neue Datenschutzerklärung finden Sie hier.

Im Artikel "Drum prüfe ..." der Vertriebspublikation "Aussendienst Information" sind Tipps und Tricks von Christopher S. Kälin zur Ausschreibungsanalyse zu lesen. Er spricht über die sechs magischen Fragen der Qualifikation und über die Herausforderungen bei öffentlichen Ausschreibungen.

On April 10, Panalpina's Corporate and European Tender Team completed the APMP Foundation-Level Certification. Sixteen members from the UK, Germany, the Netherlands, Sweden, Switzerland, and the Czech Republic attended the two-day workshop led by CSK's Chris Kälin. All participants successfully passed the 75-question exam at the end of the workshop.

Congratulations!

The certification is one step of a comprehensive initiative, led by Patrick Güth, Senior Vice President and Panalpina's Global Head of Tender Management, bringing Panalpina's global tendering team to a next level.

"This is a great step forward in leveraging best practices in our tender management. The APMP certification reinforces our tender management as an important role within Panalpina. It also demonstrates a personal commitment of each team member", says Daniel Jones, Regional Head of Tender Management Europe.

Christopher S. Kälin, Managing Partner, schreibt für den Swiss IT Reseller neu die Kolumne "OffertenProfi". Er beleuchtet Aspekte der Angebotserstellung in der IT-Industrie, kombiniert mit Tipps und Tricks für den Anbieter.

In der März-Ausgabe (Ausgabe 3) erläutert er, was IT-Firmen von Malermeistern unterscheiden sollte...

Im zweiten Artikel im SUPPLY-Magazin, "Die Storyline-Methode", spricht Christopher S. Kälin über die Storyline-Methode für eine überzeugende Verkaufsargumentation.

CSK war wieder offizieller GOLD-Sponsor der 10. APMP DACH-Konferenz am 5./6. September 2017 im Hotel Leonardo Royal in Frankfurt.

CSK war bereits zum 10. Mal in Folge offizieller Sponsor.

Im Artikel im SUPPLY-Magazin"Erfolgsfaktor Bid Management" spricht Christopher S. Kälin über die Rolle von Angeboten als Verkaufsdokumente und über den strategischen Erfolgsfaktor des Bid Managements.

Am Zertifizierungsworkshop vom 12.6.2017, der im Rahmen der Bid and Proposal Con 2017 in New Orleans von CSK durchgeführt wurde, haben 88 Teilnehmer erfolgreich die Prüfung abgelegt. Sie dürfen von nun an das Kürzel "CF APMP" auf ihre Visitenkarte schreiben.

Wir gratulieren herzlich!

Auch ein Highlight der Konferenz: Über 30 Aussteller präsentieren ihre Produkte und Dienstleistungen aus den Bereichen Beratung, Training und Software.

Um 0800 Uhr Ortszeit ist die APMP Bid and Proposal Con 2017 eröffnet!

920 Teilnehmer sind dabei: Neuer Rekord!

Klaus Pohlmann, Partner bei CSK, durfte an der weltweit größten Fachkonferenz im Proposal-Umfeld, der APMP Bid & Proposal Con in New Orleans (USA), vor 920 Teilnehmern den prestige-trächtigen APMP Fellows Award entgegennehmen.

CSK hat den bisher grössten APMP Foundation-Level-Workshop durchgeführt!

Es geht los!

Klaus Pohlmann und Chris Kälin sind im Flieger nach New Orleans.
Jetzt, VOR dem 11-Stunden-Flug sehen sie noch gut gelaunt aus...

Folgen Sie dem Twitter-Hashtag #BPC2017_Norly 

CSK berichtet live von der Bid and Proposal Con 2017 in New Orleans

Wir berichten live von der weltweit grössten Fachkonferenz für Bid und Proposal Manager.

Seit 2004 veröffentlicht die ManagerSeminare Verlags GmbH einmal im Jahr das Magazin 'trainerlink 2017 - Die besten Adressen im Weiterbildungs-Web'. Nach 2015 und 2016 ist CSK auch 2017 wieder dabei.

Sämtliche Teilnehmer des APMP-Foundation-Level-Workshops vom 4. April 2017 in Gießen haben die Zertifizierung erfolgreich abgelegt.

Sie sind nun APMP-zertifizierte Bid Manager und können "CF APMP" auf ihrer Visitenkarte aufführen.

Wir gratulieren herzlich!

Klaus Pohlmann ist an der APMP-DACH-Mitgliederversammlung vom 16. März 2017 mit großer Mehrheit als 1. Vorsitzender von APMP

DACH für weitere zwei Jahre wiedergewählt worden.

Wir gratulieren!

CSK runs the APMP Foundation-Level certification workshop during the certification day at this year's Bid and Proposal Con in New Orleans.

  Flyer

More information and registration link: www.cskmanagement.com/apmp-foundation-new-orleans

XING ist offizieller Partner der 3B-Konferenz 2017.

Insbesondere wird Magit Noohukhan, XING Evangelist, als Speaker der 3B-Konferenz ein Highlight setzen.

Mehr Informationen zur 3B-Konferenz finden Sie hier: www.3b-konferenz.org

Klaus Pohlmann, Partner bei CSK Management,  ist Referent am 4. Vertriebsmanagementkongress 2017 in Darmstadt.

Als 1. Vorstandsvorsitzender von APMP DACH wird er zum Thema Angebotserstellung sprechen.

Mehr Informationen zum Vertriebsmanagementkongress finden Sie hier.

Im Artikel "Mit überzeugenden Offerten mehr Aufträge gewinnen" beleuchtet Christopher S. Kälin in der Dezemberausgabe des KMU-Magazins, wie KMU mit professionellen Angeboten ihren Neuumsatz markant steigern können.

Fachartikel KMU-Magazin 12/16

CSK organisiert im Radisson Blu Zurich Airport schon die vierte Schweizer 3B-Konferenz am 23. Juni 2017!

Die 3B-Konferenz ist DIE Fachkonferenz und professionelle Networkingplattform, welche die drei Themen Business Development, B2B Sales und Bid Management zusammenführt. Die 1-tägige Fachkonferenz besteht aus zwei Vortrags- und Workshop-Streams mit Fach- und Praxisbeiträgen aus Industrie, Wissenschaft, Verbänden und Beratung. 

Es ist ein spezieller Job: Bid-Manager versuchen, Ausschreibungen für Firmen zu gewinnen. In der Schweizer Wirtschaft ist das Berufsbild wenig verbreitet und dennoch oft matchentscheidend.

Stefan Mair beleuchtet in der Handelszeitung (Ausgabe vom 13. Oktober 2016) die Rolle des Bid Managers. 

zum Handelszeitung-Artikel

Freihändige Vergaben gelten als unschön – gerade bei grossen Informatikprojekten. Darum fordern Experten schon länger mehr Ausschreibungen. Doch nicht immer bringt eine Ausschreibung auch ein günstigeres Resultat. An der IT-Beschaffungskonferenz wurde heftig über den Königsweg im Beschaffungswesen debattiert.

Patrick Aeschlimann vom Kommunalmagazin berichtet von der IT-Beschaffungskonferenz 2016.

"Mit dem Zweihänder gegen den Freihänder", Kommunalmagazin Okt./Nov.  2016, S.36-39

CSK ist offizieller GOLD-Sponsor der 9. APMP DACH-Konferenz am 22./23. September 2016 im Sheraton Congress Hotel in Frankfurt.

CSK ist bereits zum 9. Mal in Folge offizieller Sponsor.

Im Vorfeld führt CSK wieder einen Storyline-Workshop durch.

Interview mit Dr. Johannes Müller, Leiter Bid Management, ]init[ AG für digitale Kommunikation

Fragen: Klaus Pohlmann

Auch dieses Jahr präsentierte Christopher S. Kälin an der IT-Beschaffungskonferenz. Er zeigte in seinem Vortrag „Anekdoten, Erfahrungen und Learnings aus 1001 Beschaffungsprojekten“, was man aus der Vergangenheit lernen sollte.

Wir gratulieren!

Klaus Pohlmann hat in seiner Funktion als 1. Vorsitzender des APMP-DACH-Chapters (deutschsprachige Sektion von APMP) an der der Bid and Proposal Con 2016 den begehrten "Chapter Chair of the Year"-Award verliehen bekommen. APMP zeichnet jeweils einen Chapter Chair (Vorsitzender eines APMP Chapters) für ausserordentliche Leistungen aus.

Mehr zu den Chapter Awards 2015 erfahren Sie hier: http://www.apmp.org/page/ChapterAwards

Seit 2004 veröffentlicht die ManagerSeminare Verlags GmbH einmal im Jahr das Magazin 'trainerlink 2016 - Die besten Adressen im Weiterbildungs-Web'. Nach 2015 ist CSK auch 2016 wieder dabei.

Sämtliche Teilnehmer des APMP-Foundation-Level-Workshops vom 24.3.2016 haben die Zertifizierung erfolgreich abgelegt.

Wir gratulieren!

Sämtliche Teilnehmer des APMP-Foundation-Level-Workshops vom 10.11.2016 in München haben die Zertifizierung erfolgreich abgelegt.

Wir gratulieren!

Dirk Kreuter wird die Keynote an der diesjährigen 3B-Konferenz in Winterthur bestreiten!

Trainer des Jahres, Speaker of the Year, TOP-Consultant im Bereich Marketing: Dirk Kreuter hat diverse Auszeichnungen für seine Arbeit erhalten. Mit der amerikanischen Auszeichnung zum Certified Professional Speaker CSP, gehört er zu den Top 1% der professionellsten Redner in der Welt.

Als Fach- und Führungskraft verhandeln Sie täglich: mit Mitarbeitern, Vorgesetzten und Kollegen, Kunden und Lieferanten. Die Ergebnisse dieser Verhandlungen prägen Ihren Erfolg entscheidend mit.

Trainieren Sie in diesem Seminar, wie Sie auch in anspruchsvollsten, scheinbar unvereinbaren Verhandlungssituationen gezielt bessere und nachhaltigere Ergebnisse erzielen können, die für alle Beteiligten mehr Wert schaffen.

CSK organisiert schon die dritte Schweizer 3B-Konferenz am 26. März 2014 in der ZHAW in Winterthur!

Die 3B-Konferenz ist DIE Fachkonferenz und professionelle Networkingplattform, welche die drei Themen Business Development, B2B Sales und Bid Management zusammenführt. Die 1-tägige Fachkonferenz besteht aus zwei Vortrags- und Workshop-Streams mit Fach- und Praxisbeiträgen aus Industrie, Wissenschaft, Verbänden und Beratung. 

CSK hat ein neues eLearning-Modul veröffentlicht. Mit "Creating Convincing Executive Summaries" erhalten Sie die Grundlagen, überzeugende Executive Summaries zu schreiben. Mit der 5-Box-Struktur als Grundgerüst und zahlreichen Tipps, lernen Sie schnell, wie Sie Management Summaries so erstellen, dass sich die Leser angesprochen fühlen.

Das neue eLearning-Modul ist im CSK Online-Shop erhältlich.

Mehr Informationen erhalten Sie hier.

Das große CSK Bid-Management-Kompendium ist ab sofort auf amazon.de bestellbar!

zur Bestellung

eco, der Verband der deutschen Internetwirtschaft e.V, veranstaltet am 7.4.2016 in Frankfurt den Event Street Skills First - Zeit für einen Change.

Das große CSK Bid-Management-Kompendium ist ab sofort zum Subskriptiospreis von EUR 75,- (statt EUR 95,-) bestellbar!

Der Vorverkauf dauert vom 3. Juli bis zum 4. September 2015. Die Auslieferung erfolgt im September 2015.

zur Bestellung

Am Dienstag, 18. August 2015 findet an der Universität Bern die vierte IT-Beschaffungskonferenz der Swiss Open Systems User Group statt.

Mit seinem Vortrag "Wie die Ausschreibung, so das Angebot — zehn Tipps für Ausschreibungen aus Sicht der Anbieter" wird Chris Kälin die Anbieterseite beleuchten.

CSK organisiert die zweite Schweizer 3B-Konferenz am 3. September 2015 an der ZHAW in Winterthur!

Die 3B-Konferenz ist DIE Fachkonferenz und professionelle Networkingplattform, welche die drei Themen Business Development, B2B Sales und Bid Management zusammenführt. Die 1-tägige Fachkonferenz besteht aus zwei Vortrags- und Workshop-Streams mit Fach- und Praxisbeiträgen aus Industrie, Wissenschaft, Verbänden und Beratung. 

CSK ist offizieller GOLD-Sponsor der 8. APMP DACH-Konferenz am 24./25. September 2015 im Sheraton Congress Hotel in Frankfurt.

CSK ist bereits zum 8. Mal in Folge offizieller Sponsor.

Seit 2004 veröffentlicht die managerSeminare Verlags GmbH einmal im Jahr das Magazin 'trainerlink - Die besten Adressen im Weiterbildungs-Web'. CSK ist 2015 dabei.

CSK-Produkte sind neu auch via Amazon bestellbar. Den Anfang macht das grosse CSK-Bid-Management-Glossar, das auf Amazon für EUR 20,- bestellbar ist.

In naher Zukunft wird CSK weitere Produkte auf Amazon zum Verkauf anbieten.

Klicken Sie hier.

Die Einkäufer-Fachzeitschrift »Beschaffungsmanagement« des Einkaufsverbandes procure.ch hat einen Artikel von Christopher S. Kälin zum Thema Ausschreibungen veröffentlicht.

CSK hat den neuen Online-Shop live geschaltet. Ab sofort können Sie vielfältige Produkte, wie White Papers, Typografische Richtlinien und andere Produkte rund ums Angebotsmanagement einfach per Mausklick bestellen und bequem mit Kreditkarte oder mit PayPal bezahlen.

Hier geht's zum Online-Shop.

Die neue Kursbroschüre ist zum Download bereit. Sie enthält alle von CSK erhältlichen Kursmodule.

CSK und das renommierte Zentrum für Unternehmenführung arbeiten zusammen.

Christopher S. Kälin hat als Mitglied der Core Faculty einen Lehrauftrag für Vertrieb. In dieser Rolle wird er Seminare rund um das Thema Angebotsmanagement durchführen.

Mehr über das Zentrum für Unternehmensführung (ZfU)

Die Technische Hochschule Mittelhessen (THM) hatte Klaus Pohlmann (Partner CSK) eingeladen, am 17.12. als Gastreferent einen Expertenvortrag zum Thema Angebotsgestaltung zu halten.

CSK published the dates of the next APMP Foundation-Level Webinar Series:

February 6, February 13, February 20, and February 28, 2015

Seit 10 Jahren ist CSK Management die erste Adresse, wenn es um Angebotsmanagement und anverwandte Themen geht.

Seit 10 Jahren halten unsere Kunden uns die Treue. Wir bedanken uns und freuen uns auf die nächsten 10 Jahre!

Mit der Lancierung der eLearning Academy bietet CSK ihren Kunden nun ein breites Portfolio an Online-Kursen: eLearning, WebCasts und Webinare.

CSK Management GmbH ist ab heute eine "Approved Training Organization" (ATO) von APMP (Association of Proposal Management Professionals). Das im schweizerischen Herrliberg (bei Zürich) beheimatete Unternehmen, das auch in Gießen und in München Büros betreibt, kann damit die Förderung der Angebotsmanagements und der APMP-Zertifizierung im deutschsprachigen Raum weiter vorantreiben. 

Christopher S. Kälin, CSK's Managing Partner, dufte an der größten Fachkonferenz im Proposal-Umfeld, der APMP Bid & Proposal Con in Atlanta (USA), den prestige-trächtigen APMP Fellows Award entgegennehmen.

Die neue CSK-Webseite ist live!

CSK ist für das Verbandsjahr 2014/15 offizieller Sponsor von APMP DACH.

Seit der Gründung von APMP DACH hat sich CSK bei APMP engagiert und den Verband aktiv mit aufgebaut. Nun ist CSK auch offizieller Sponsor des Verbands.

CSK ist offizieller GOLD-Sponsor der 7. APMP DACH-Konferenz im Sheraton Congress Hotel in Frankfurt.

CSK ist bereits zum 7. Mal in Folge offizieller Sponsor.

CSK runs the next APMP Foundation-Level Webinar Series, starting October 31, 2014

CSK führt im November je einen Storyline-Workshop in Gießen und in Zürich durch:

• 19. November 2014: Storyline-Workshop Gießen
• 20. November 2014: Storyline-Workshop Zürich

Wir bedanken uns nochmals herzlich bei Ihnen für die Teilnahme an der 3B-Konferenz.

Dank Ihnen wurde der Anlass ein voller Erfolg:

• 126 Teilnehmer von über 60 Firmen
• 96% der Teilnehmerstimmen haben die Konferenz mit GUT oder SEHR GUT beurteilt.
• Die neun Vorträge wurden bei den Feedbacks zu 94% als RELEVANT oder SEHR RELEVANT beurteilt

CSK organisiert die erste Schweizer 3B-Konferenz am 26. März 2014 im Technopark!

Die 3B-Konferenz ist die erste Fachkonferenz und professionelle Networkingplattform, welche die drei Themen Business Development, B2B Sales und Bid Management zusammenführt. Die 1-tägige Fachkonferenz besteht aus zwei Vortrags- und Workshop-Streams mit Fach- und Praxisbeiträgen aus Industrie, Wissenschaft, Verbänden und Beratung.