Der Schlüssel zur erfolgreichen Vorbereitung eines Angebots liegt im professionellen Opportunity Management.Die systematische Entdeckung, Erfassung, Analyse, Planung und Pflege einer Opportunity führt zu messbar höheren Erfolgsquoten.
Dieser Workshop lässt die Teilnehmer erleben, wie eine Opportunity wirkungsvoll gesteuert werden kann, um die Abschluss-Chancen zu maximieren. Der Workshop deckt den ganzen Zyklus ab, von der Opportunity-Identifikation bis zur Verhandlungsführung.
Inhalt
- Sie lernen, wie sich beim Kunden die Bedürfnisse zur konkreten Nachfrage entwickeln und wie sie die Bedürfnisse des Buying Centers adressieren
- Die Teilnehmer lernen und erfahren, wie sie eine Geschäftsmöglichkeit (Opportunity) systematisch entdecken, erfassen, analysieren, bewerten und dokumentieren
- Die Teilnehmer erfahren, wie sie Opportunities einfach qualifizieren können
- Die Teilnehmer erlernen die Price-to-Win-Methodik, um den idealen Preispunkt zu bestimmen und die Gewinnchancen zu maximieren
- Sie erhalten Instrumente, wie Sie die Konkurrenzsituation zielführend abbilden
- Sie erhalten Tipps und Tricks von der Bedürfnisanalyse bis zur Verhandlungsführung
Methode
- 1-tägiger, interaktiver Intensivworkshop mit max. 15 Teilnehmern
- Kurzinputs mit praxisorientierten Instrumenten
- Übungen und Praxisbeispiele
- Qualifiziertes und strukturiertes Feedback durch Trainer und Teilnehmer
Varianten und Optionen
- Live-Deal-Coaching für nachhaltige Umsetzung in der Praxis:
Um die nachhaltige Wirkung in der Praxis zu sichern, unterstützen wir die Teilnehmer nach dem Training bei der Umsetzung des Erlernten in konkreten Angeboten mit Bid-Coaching (entweder live über unsere Online-Meeting-Plattform (WebEx) oder direkt vor Ort). - Sonderkonditionen für »Das große Bid-Management-Kompendium« für Teilnehmer
Dauer
1 Tag (ca. 08.30 — 17.30 Uhr)
Vorkenntnisse
keine erforderlich
Sprachen
Deutsch, Englisch