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(c) copyright CSK Management

Chris Kälin im sales excellene podcast mit Jan-Erik Jank und Tim Brömme

Sales Excellence PodcastIn der neusten Ausgabe des Sales Excellence Podcast diskutieren die beiden Presales-Experten Jan-Erik Jank und Tim Brömme mit Chris Kälin darüber, warum Dein Angebot nicht verkauft, und was Du dagegen tun kannst!

Beim Sales Excellence Podcast dreht sich alles um erfolgreichen Software-B2B-Vertrieb und Presales.

Unbedingt reinhören!

 

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The Compendium officially gained APMP CEU approval

Compendium: Official Approval for APMP CEUsCSK is proud to announce that The Ultimate Bid and Proposal Compendium has officially gained CEU approval from APMP, helping bid and proposal professionals to maintain their certification.

It is eligible for up to five CEUs (Continuing Education Units) in the Self Study Category.

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Chris Kälin in nFold round table 'Lightbulb Moments' on Oct 13

Lightbulb MomentsChris Kälin will be part of nFold's 'Lightbulb Moments' round table on 13 October, talking about 'Digital Transformation in Proposal Management':

Proposal technology allows for speed and efficiencies that, perhaps optional pre-pandemic, have made it not only viable but essential for bid teams.

Digitally enabled solutions help reduce the anxiety of responding to RFPs. From data-powered opportunity intelligence tools and automated responses to tracking progress, simplified collaboration, and analysing language improves quality, clarity, and compliance.

Focus on quality and automate quantity.

Proposal teams should focus their energy on quality outputs by saving time on mundane, repetitive tasks.

In this edition of nFold’s Lightbulb Moments, we explore technology and digital transformation in bid and proposal development. We aim to shed light on how proposal technology makes bidding easier by looking at solutions to typical proposal challenges.

Technology alone is not the solution, and so through this series, we will share thought leadership to encourage the use of proposal technology in South Africa. We will help you determine if you are ready for proposal automation and, if you are, show you how to optimise your return on investment.

The series kicks off with a live round table webinar with proposal experts debating the pros and cons of technology and digital transformation in proposal management. The panellists will share their views around proposal qualification, the value of content libraries, response compliance and effective proposal language.

The panel will set an objective basis to explore some of the available proposal technologies on the market.

Reserve your seat now:

Date: 13 October 2021

Time: 9 am SAST/CEST

Panellists:

  • Chris Kälin, CSK Management, Switzerland
  • Nigel Dennis, Bid Write, Australia
  • Izane Cloete-Hamilton, nFold, South Africa

Click here to join Zoom

Meeting ID: 871 4534 7087

Passcode: 543016

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Chris Kälin speaking at Loopicon 2021

Loopicon2021We are thrilled to announce that Chris Kälin will be speaking at Loopicon 2021!

Attendees can expect two days of outstanding sessions focused on working smarter, growing professionally, and winning more. Plus, you'll have the opportunity to hear from Chris Kälin and other industry-leading speakers, and to connect with peers.

Register to join on Sept. 28-29, 2021

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Chris Kälin elected to serve on APMP's Brand Transition Council

APMP has put together a volunteer council of 15 APMP members with varying experience levels, job descriptions, geographies, association tenure, and opinions to provide input regarding the association’s brand. The purpose of the Brand Transition Council (BTC) is to develop a path forward for APMP by coming to a resolution regarding the brand activity of recent, and put that resolution before the board of directors for their consideration and action.

"I feel honored to have been selected to serve on the Brand Transition Council. [... ] I promise to give my best to represent what I believe is the members' view." said Chris.

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Chris Kälin am Swiss Sales Kongress 2021: "Angebot = Auftrag, oder was? Wie Ihr Angebot wirklich verkauft!"

Swiss Sales Kongress

Praxis-Wissen für Ihren maximalen Business-Erfolg

SwissSalesKongressSpeakersSales beinhaltet schon lange viel mehr als der blosse Produkte- und Dienstleistungsverkauf. Techniken? Schön und gut, doch noch lange nicht alles. Was mindestens genauso entscheidend ist, sind die Fähigkeiten dahinter, also die Soft Skills und das eigene Feuer.

10 Profis aus der Branche teilen an diesem Online-Event ihr praxiserprobtes Wissen und ganz persönliche Insider-Tipps mit Ihnen. Wertvolle Inputs und Strategien für Ihren Business-Erfolg rund um die Themen Verkauf, Branding, Positionierung, Mindset, Persönlichkeit, Aufbau eines Business und vieles mehr warten auf Sie.

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Chris Kälin führt erfolgreichstes APMP-Webinar aller Zeiten durch

Most successful APMP webinarAm 15. April 2020 hat Chris Kälin das erfolgreichste APMP-Webinar aller Zeiten durchgeführt: 1766 Teilnehmer! (Quelle: APMP Annual Report 2020))

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Don't confuse common practice with best practice: Chris Kälin's Article in BQ10

BQ10 BQ10 - Old Father Time, is out now.

Martin Smith from Bid Solutions has brought together twenty fantastic articles from the brilliant BQ team of experts. They discuss everything from time management techniques, to self-care in challenging times, and social learning techniques. You’ll learn about ‘reader drag’, ‘bid unicorns’ and diminished attention spans.

It also features Chris Kälin's article about differentiating between common and best practice.

Worth reading!

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eLearning reloaded: re-mastered, re-freshed and improved eLearning modules

eLearning reloadedJust in case you believe your organisation does not yet perform as it should when it comes to writing executive summaries and pitch presentations...

We are delighted to announce that we have completely re-mastered, enhanced and updated our two eLearning modules 'Truly Compelling Executive Summaries' and 'Powerful Proposal Presentations (PPP)'!

They are available for individuals or for groups. They can be easily integrated into your corporate LMS (Learning Management System), too, enabling you to distribute best practice systematically within your organisation!

Truly Compelling Executive Summaries

Powerful Proposal Presentations (PPP):
(now with new content about virtual pitch presentations)

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CSK in den medien: kolumne "OffertenProfi" im Swiss IT Reseller

IT ResellerChristopher S. Kälin, Managing Partner, schreibt auch dieses Jahr wieder für den Swiss IT Reseller die Kolumne "OffertenProfi". Er beleuchtet Aspekte der Angebotserstellung in der IT-Industrie, kombiniert mit Tipps und Tricks für den Anbieter.

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Job verloren wegen Covid-19?

Lost your jobSie haben wegen Covid-19 den Job verloren?

Falls ja, offerieren wir Ihnen eines von zwanzig kostenlosen Tickets zu unserer BidMaster Online Academy im Wert von USD 890! Die nächste Webinarserie startet am 25. Januar 2021.

Melden Sie sich einfach bei uns, und wir senden Ihnen Ihre Login-Koordinaten innerhalb der nächsten 24 Stunden.
Mit Ihrer Teilnahme profitieren Sie von rund 20 Stunden Best-Practice-Training aus der Welt des Bid- und Proposalmanagements (11 Module à 60-90 Minuten).

Und das sind Ihre Teilnahmebedingungen: 1) Sie haben Ihren Job wegen der Corona-Pandemie verloren (und Sie haben noch keinen neuen Job angefangen); 2) Sie suchen einen neuen Job im Bid- und Proposal-Umfeld; 3) Sie sind einer der ersten zwanzig Personen, die sich bei uns melden.

BItte hier melden: Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein!

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New webinar series: the CSK tool check

CSK Tool CheckCSK is excited to announce a new free webinar series: The CSK Tool Check.

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Save the date: THE VIRTUAL BID AND PROPOSAL SUMMIT 2020!

The Virtual Bid and Proposal Summit 2020We are excited to announce the first VIRTUAL BID AND PROPOSAL SUMMIT!

The global event will take place on September 9-11, 2020, including 3x2 presentation streams dedicated to the APAC, US and European timezones. The fully virtual conference also features a large virtual exhibition space, interactive chatrooms and much more...

Tickets will be available from USD 49 (early bird APMP member price), soon.

Stay tuned and get our information: Send a quick email with the subject ‘UPDATE’ to Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein! .

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Christopher S. Kälin to run another APMP webinar in May 2020

APMP WebinarIn response to the many changes we are all facing due to the COVID-19 pandemic, APMP is offering a series of free webinars for members and nonmembers.

On May 28, Chris Kälin CPP APMP Fellow, Managing Partner at CSK, will talk about Storyselling

You do know how to write a good proposal, don’t you? OK Boomer!

For those who are looking for a step-by-step guidance to develop truly compelling proposals, then, Chris’ presentation is just that. In this entertaining session, you will learn how to introduce a train of thought into your proposal. You will be able to develop consistent, clear and hard-hitting messages, while also applying a logical structure that makes the document itself easier to read and evaluate for your customers. You will learn how to demonstrate really compelling value to the buyer, leading to drastically increasing win rates. Learn how to trigger their 'yes'!

And, believe it or not, this presentation is also provoking, emotional, and surprising at the same time…

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review BPC Europe 2020: a great event!

c 619 49714039771 oLooking back, the BPC Europe 2020 has been simply a great event.

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See all the pictures here BPC Europe 2020 Winter

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BPC Europe 2020: Chris Kälin presenting 'Storytelling? - No! Storyselling'

BPC Europe 2020 On March 5-6, 2020 the inaugural BPC Europe 2020 will take place.

Chris Kälin will be presenting 'Storytelling? -- No! Storyselling! How to write truly compelling proposals!' on 6 March at 10:30 a.m. in the Graanbeurszaal (the plenary room).

See the BPC Europe's schedule

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gratulation: alle 10 teilnehmer haben es geschafft! APMP CF APMP!

20191128 Certification WallisellenAlle zehn Teilnehmer des APMP-Foundation-Level-Workshops vom 28.11.2019 haben es geschafft! Sie sind jetzt APMP-Foundation-Level-zertifiziert und können das Kürzel 'CF APMP' auf ihre Visitenkarte schreiben. 

Wir gratulieren herzlich!


 

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14 members of T-Systems International are now APMP Foundation-Level certified

T-Systems International: APMP CertificationOn 13 November, fourteen members from T-Systems International  completed the APMP Foundation-Level Certification. Members from Switzerland, Denmark, Germany, Spain, The Netherlands, Austria, France, Singapore and South Africa attended the workshop led by CSK's Chris Kälin. All participants successfully passed the 75-question exam at the end of the workshop.

Congratulations!

The certification is one step of a comprehensive initiative, led by Christoph Blaser, bringing the team to a next level.

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neue LinkedIn-gruppe: Expertenforum 'Professionelle Angebotserstellung'

LinkedIn-GruppeWir laden Sie ein, Mitglied der LinkedIn-Gruppe Expertenforum 'Professionelle Angebotserstellung' zu werden!

Die Bedeutung von LinkedIn nimmt auch im deutschsprachigen Raum stetig zu, weshalb wir uns entschlossen haben, die erste deutschsprachige Gruppe zum Thema Bid/Proposal Management ins Leben zu rufen!

Die LinkedIn-Gruppe EXPERTENFORUM 'PROFESSIONELLE ANGEBOTSERSTELLUNG' ist ein neutrales Forum für diejenigen Professionals im deutschsprachigen Raum, die sich mit dem Thema Angebotserstellung (Bid Management / Proposal Management / Tender Management) auseinandersetzen.

Typische Mitglieder sind

  • Angebotsmanager (Bid/Proposal/Tender Manager)
  • Vertriebsmitarbeiter (inklusive Key Account Manager, Sales Executives, Business Development etc.)
  • oder auch zum Beispiel Pre-Sales-Mitarbeiter und Programm- und Kampagnenleiter im B2B-Geschäft.

Die Gruppe ist branchenneutral.

Sind Sie dabei? Wir freuen uns: https://www.linkedin.com/groups/12287280/

Wir freuen uns auf Sie als Gruppenmitglied und Ihre aktive Beteiligung!

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änderungen in Sachen APMP-Zertifizierung

APMPCertification FINALAPMP hat in den letzten Wochen wichtige Änderungen im Zertifizierungsprogramm umgesetzt, die für Sie wichtig sein könnten.

Wir haben sie für Sie zusammengefasst.

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CSK am BID MANAGEMENT KONGRESS 2019

Am 23./24. September 2019 findet das diesjährige Kongress-Highlight für Bid/Proposal Manager statt:
Der 12. APMP DACH BID MANAGEMENT KONGRESS im Crowne Plaza Congress Hotel**** in Frankfurt.

CSK ist wieder als Sponsor wie auch mit einem packenden Referat dabei!

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  4893 Hits

Lunch & Learn: "Mehr Umsatz dank Offerten, die überzeugen und verkaufen" bei Verkauf Schweiz

Verkauf SchweizAm 3.9. führt der Verband Verkauf Schweiz mit CSK eines seiner beliebten "Lunch & Learn"-Webinare im Rahmen der Swiss Sales Academy durch.

Christopher S. Kälin führt Sie durch dieses kostenlose Webinar zum Thema  "Mehr Umsatz dank Offerten, die überzeugen und verkaufen"

Zeit: 12.00-12.30 Uhr

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CSK wieder gold-sponsor der 12. APMP-DACH-konferenz in Frankfurt

APMP-DACHCSK ist wieder offizieller GOLD-Sponsor der 12. APMP DACH-Konferenz am 23./24. September 2019 im Crowne Plaza Frankfurt Congress Hotel****.

CSK ist bereits zum 12. Mal in Folge offizieller Sponsor.

 

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The Compendium: Buchrezension auf der holländischen APMP-Webseite

Review Jan-Kees Schakel APMP NLLesen Sie die Buchrezension von Jan-Kees Schakel auf der Blogseite von APMP der Niederlande (auf Holländisch, mit Übersetzung).

Hier geht es zur Webseite von APMP NL.

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APMP-DACH-konferenz erstmals 2 tage!

APMP-DACHErstmals erstreckt sich das Highlight des APMP-Verbandsjahres über zwei Tage: Die APMP-DACH-Konferenz findet am 23./24. September im Crowne Plaza Frankfurt Congress Hotel**** statt.

Mehr Informationen finden Sie auf der APMP-DACH-Webseite.

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neuer APMP certification syllabus

New APMP Certification SyllabusAPMP hat den neuen Syllabus für die APMP-Zertifizierung veröffentlicht.

Der neue Syllabus berücksichtigt die neue Practitioner-Prüfung (Practitioner OTE - Objective Test Exam), die demnächst das alte PPAQ-Assessment ablöst.

Der neue Syllabus kann hier heruntergeladen werden.

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BPC Europe 2020: The European APMP Bid and Proposal Conference

BPC Europe 2020

After two years of planning, APMP announced that it is starting a new conference under the Bid & Proposal Con (BPC) brand for Europe on March 5-6, 2020.  The announcement was made at the 15th Anniversary of APMP Netherlands and Interdisciplinary Conference today.  The new conference will be called BPC Europe 2020.

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CSK in den medien: Ausschreibungen im strikten Regelkorsett

IT ResellerDas IT-Fachmagazin "IT Reseller" setzt in seiner April-Ausgabe den Fokus auf "Business mit dem Staat". Redaktor Matthias Wintsch hat sich mit Christopher Kälin, Managing Partner von CSK, über die Herausforderungen bei öffentlichen Ausschreibungen unterhalten.

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CSK Management officially approved to support APMP Practitioner OTE

APMP ATO CSK Management is one of the first ATOs (Approved Training Organizations) that is officially approved to help candidates achieve their Practitioner OTE (Objective Testing Exam). The Practioner OTE is the new format of the APMP Practitioner replacing the 33-question essay assessment, which has served APMP well for a dozen years. The Practitioner OTE will be a multiple-choice on-line exam based on a scenario provided. Members will use their industry knowledge and professional experience to match the correct answer to the scenario situation. The exam will take about 2.5 hours to complete.

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Panalpina's Tendering Team: Second Round of APMP Foundation-Level Certification

Panalpina CertificationOn February 13, twelve tender managers from Panalpina completed the APMP Foundation-Level Certification. The participants from Germany, Switzerland, Belgium, France, Italy, Dubai and the Czech Republic attended the two-day workshop led by CSK's Chris Kälin. All participants successfully passed the 75-question exam at the end of the workshop.

Congratulations!

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T-Systems' Deal Enablement Team APMP Foundation-Level certified

20190205 Team BildOn February 5, T-Systems' Swiss Deal Enablement Team completed the APMP Foundation-Level Certification. Twelve members from Switzerland and Germany attended the one-day workshop led by CSK's Chris Kälin. All participants successfully passed the 75-question exam at the end of the workshop.

Congratulations!

The certification is one step of a comprehensive initiative, led by Annette Osswald, bringing the team to a next level.

 

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NEU: Practitioner OTE (Objective Test Exam)

APMP Practioner OTEAPMP löst ab dem 22. Januar 2019 das alte Practitioner-Assessment (PPAQ) durch das neue Practitioner OTE (Objective Test Exam ab). Die neue Prüfungsform löst das 34-Fragen-Formular ab, das fast zwölf Jahre im Einsatz war.

Wer inmitten der Practitioner-Vorbereitung nach dem alten System ist (PPAQ), kann sein Formular noch bis zum 21. Juli 2019 trotzdem einreichen. Wer schon über die Practitioner-Zertifizierung verfügt, behält diese selbstverständlich. Sie ist gleichwertig mit der neuen Practitioner-Prüfung.

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Klaus Pohlmann präsentiert an der APMP-Jubiläumskonferenz in NL

APMP Jubiläums-Konferenz
Klaus Pohlmann, Partner bei CSK, präsentiert an der Jubiläumskonferenz am 10./11. April 2019 in Bunnik, NL.

Mit seinem Vortrag “In the front line: proposal manager between sales and procurement in the railroad industry - Infrastructure related questions and answers in an international context" präsentiert er Insights und Best-Practice-Ansätze.

 

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Jetzt vorbestellen: The Ultimate Bid and Proposal Compendium

The ultimate Bid and Proposal Compendium

Coming soon!

Bald ist endlich die lang erwartete englische Version unseres Bid-Kompendiums erhältlich: The Ultimate Bid and Proposal Compendium

It is the most complete reference guide for winning bid, tenders, and proposals. It provides everything you need to know to beat your competition with better prosposals.

It covers best practices for truly all aspects of bid and proposal management, also including all topics tested in the  APMP-Foundation™-Level exam.

A must-have book for bid and proposal managers!

Jetzt vorbestellen!

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neue datenschutzrichtlinie gem. EU-DSGVO

Privacy DE smallCSK hat sein Datenschutzkonzept gemäss den neuen EU-DSGVO-Richtlinien neu aufgesetzt.

Unsere neue Datenschutzerklärung finden Sie hier.

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CSK in den medien: "Drum prüfe ..." (artikel in: Aussendienst Information, Ausgabe 07 / 22. Mai 2018)

Aussendienst Information 7/2018
Im Artikel "Drum prüfe ..." der Vertriebspublikation "Aussendienst Information" sind Tipps und Tricks von Christopher S. Kälin zur Ausschreibungsanalyse zu lesen. Er spricht über die sechs magischen Fragen der Qualifikation und über die Herausforderungen bei öffentlichen Ausschreibungen.

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Panalpina's Corporate and European Tendering Team APMP Foundation-Level certified

Panalpina Certification
On April 10, Panalpina's Corporate and European Tender Team completed the APMP Foundation-Level Certification. Sixteen members from the UK, Germany, the Netherlands, Sweden, Switzerland, and the Czech Republic attended the two-day workshop led by CSK's Chris Kälin. All participants successfully passed the 75-question exam at the end of the workshop.

Congratulations!

The certification is one step of a comprehensive initiative, led by Patrick Güth, Senior Vice President and Panalpina's Global Head of Tender Management, bringing Panalpina's global tendering team to a next level.

"This is a great step forward in leveraging best practices in our tender management. The APMP certification reinforces our tender management as an important role within Panalpina. It also demonstrates a personal commitment of each team member", says Daniel Jones, Regional Head of Tender Management Europe.

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CSK in den medien: kolumne "OffertenProfi" im Swiss IT Reseller

IT ResellerChristopher S. Kälin, Managing Partner, schreibt für den Swiss IT Reseller neu die Kolumne "OffertenProfi". Er beleuchtet Aspekte der Angebotserstellung in der IT-Industrie, kombiniert mit Tipps und Tricks für den Anbieter.

In der März-Ausgabe (Ausgabe 3) erläutert er, was IT-Firmen von Malermeistern unterscheiden sollte...

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CSK in den medien: "Erfolgsfaktor Bid Management, Teil 2" (Supply-Magazin 5/2017)

SUPPLY MagazinIm zweiten Artikel im SUPPLY-Magazin, "Die Storyline-Methode", spricht Christopher S. Kälin über die Storyline-Methode für eine überzeugende Verkaufsargumentation.

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CSK als gold-sponsor der 10. APMP-DACH-konferenz in Frankfurt

APMP-DACHCSK war wieder offizieller GOLD-Sponsor der 10. APMP DACH-Konferenz am 5./6. September 2017 im Hotel Leonardo Royal in Frankfurt.

CSK war bereits zum 10. Mal in Folge offizieller Sponsor.

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CSK in den medien: "Erfolgsfaktor Bid Management" (Supply-Magazin 4/2017)

SUPPLY MagazinIm Artikel im SUPPLY-Magazin"Erfolgsfaktor Bid Management" spricht Christopher S. Kälin über die Rolle von Angeboten als Verkaufsdokumente und über den strategischen Erfolgsfaktor des Bid Managements.

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  8811 Hits

88 x CF APMP in New Orleans!

APMP Foundation-LevelAm Zertifizierungsworkshop vom 12.6.2017, der im Rahmen der Bid and Proposal Con 2017 in New Orleans von CSK durchgeführt wurde, haben 88 Teilnehmer erfolgreich die Prüfung abgelegt. Sie dürfen von nun an das Kürzel "CF APMP" auf ihre Visitenkarte schreiben.

Wir gratulieren herzlich!

  6866 Hits

Klaus Pohlmann erhält begehrten APMP Fellow Award!

Klaus Pohlmann, Partner bei CSK, durfte an der weltweit größten Fachkonferenz im Proposal-Umfeld, der APMP Bid & Proposal Con in New Orleans (USA), vor 920 Teilnehmern den prestige-trächtigen APMP Fellows Award entgegennehmen.

Fellows Class 2017

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  7545 Hits

CSK führt bisher grössten Foundation-Level Workshop durch: 90 Teilnehmer!

Largest Foundation-Level Workshop ever

CSK hat den bisher grössten APMP Foundation-Level-Workshop durchgeführt!

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  6826 Hits

Live Blog von der Bid and Proposal Conference 2017 in New Orleans

BPC 2017 New OrleansCSK berichtet live von der Bid and Proposal Con 2017 in New Orleans

Wir berichten live von der weltweit grössten Fachkonferenz für Bid und Proposal Manager.

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trainerlink 2017: CSK zum dritten mal unter den besten adressen im weiterbildungs-web

Trainerlink 2017
Seit 2004 veröffentlicht die ManagerSeminare Verlags GmbH einmal im Jahr das Magazin 'trainerlink 2017 - Die besten Adressen im Weiterbildungs-Web'. Nach 2015 und 2016 ist CSK auch 2017 wieder dabei.

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  6477 Hits

APMP Foundation-Level: wir gratulieren!

APMP Foundation-LevelSämtliche Teilnehmer des APMP-Foundation-Level-Workshops vom 4. April 2017 in Gießen haben die Zertifizierung erfolgreich abgelegt.

Sie sind nun APMP-zertifizierte Bid Manager und können "CF APMP" auf ihrer Visitenkarte aufführen.

Wir gratulieren herzlich!

  6342 Hits

Klaus Pohlmann mit großer mehrheit als 1. APMP-DACH-vorsitzender wiedergewählt

Klaus Pohlmann

Klaus Pohlmann ist an der APMP-DACH-Mitgliederversammlung vom 16. März 2017 mit großer Mehrheit als 1. Vorsitzender von APMP

DACH für weitere zwei Jahre wiedergewählt worden.

Wir gratulieren!

 

 APMP-DACH

  6343 Hits

APMP Foundation-Level Certification workshop in New Orleans

CSK runs the APMP Foundation-Level certification workshop during the certification day at this year's Bid and Proposal Con in New Orleans.APMP Bid and Proposal Con

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  Flyer

 

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XING als partner der 3B-konferenz

XINGXING ist offizieller Partner der 3B-Konferenz 2017.

Insbesondere wird Magit Noohukhan, XING Evangelist, als Speaker der 3B-Konferenz ein Highlight setzen.

Mehr Informationen zur 3B-Konferenz finden Sie hier: www.3b-konferenz.org

3B-Konferenz

  6956 Hits

Klaus Pohlmann präsentiert am 4. Vertriebsmanagementkongress

Vertriebsmanagementkongress 2017Klaus Pohlmann, Partner bei CSK Management,  ist Referent am 4. Vertriebsmanagementkongress 2017 in Darmstadt.

Als 1. Vorstandsvorsitzender von APMP DACH wird er zum Thema Angebotserstellung sprechen.

Mehr Informationen zum Vertriebsmanagementkongress finden Sie hier.

  7055 Hits

CSK in den medien: "Mit überzeugenden Offerten mehr Aufträge gewinnen" (KMU Magazin 12/2016)

20161129 KMU Magazin 12 16Im Artikel "Mit überzeugenden Offerten mehr Aufträge gewinnen" beleuchtet Christopher S. Kälin in der Dezemberausgabe des KMU-Magazins, wie KMU mit professionellen Angeboten ihren Neuumsatz markant steigern können.

Fachartikel KMU-Magazin 12/16

  9105 Hits

CSK organisiert die vierte schweizer 3B-konferenz!

Erste Schweizer 3B-KonferenzCSK organisiert im Radisson Blu Zurich Airport schon die vierte Schweizer 3B-Konferenz am 23. Juni 2017!

Die 3B-Konferenz ist DIE Fachkonferenz und professionelle Networkingplattform, welche die drei Themen Business Development, B2B Sales und Bid Management zusammenführt. Die 1-tägige Fachkonferenz besteht aus zwei Vortrags- und Workshop-Streams mit Fach- und Praxisbeiträgen aus Industrie, Wissenschaft, Verbänden und Beratung. 

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  7404 Hits

CSK in den medien: "Ohne diesen Mitarbeiter steht Ihre Firma schlechter da" (Handelszeitung)

HandelszeitungEs ist ein spezieller Job: Bid-Manager versuchen, Ausschreibungen für Firmen zu gewinnen. In der Schweizer Wirtschaft ist das Berufsbild wenig verbreitet und dennoch oft matchentscheidend.

Stefan Mair beleuchtet in der Handelszeitung (Ausgabe vom 13. Oktober 2016) die Rolle des Bid Managers. 

zum Handelszeitung-Artikel

 

 

  8340 Hits

CSK in den medien: "Mit dem Zweihänder gegen den Freihänder"

KommunalmagazinFreihändige Vergaben gelten als unschön – gerade bei grossen Informatikprojekten. Darum fordern Experten schon länger mehr Ausschreibungen. Doch nicht immer bringt eine Ausschreibung auch ein günstigeres Resultat. An der IT-Beschaffungskonferenz wurde heftig über den Königsweg im Beschaffungswesen debattiert.

Patrick Aeschlimann vom Kommunalmagazin berichtet von der IT-Beschaffungskonferenz 2016.

PDF "Mit dem Zweihänder gegen den Freihänder", Kommunalmagazin Okt./Nov.  2016, S.36-39Artikel Kommunalmagazin

 

 

  8688 Hits

CSK ist gold-sponsor der 9. APMP-DACH-konferenz in Frankfurt

APMP-DACHCSK ist offizieller GOLD-Sponsor der 9. APMP DACH-Konferenz am 22./23. September 2016 im Sheraton Congress Hotel in Frankfurt.

CSK ist bereits zum 9. Mal in Folge offizieller Sponsor.

Im Vorfeld führt CSK wieder einen Storyline-Workshop durch.

 

 

  6496 Hits

Dr. Johannes Müller, init: "Wir gewinnen mittlerweile fast doppelt so viele Bids!"

Dr. Johannes Müller, Leiter Bid Management, init AG für digitale KommunikationInterview mit Dr. Johannes Müller, Leiter Bid Management, ]init[ AG für digitale Kommunikation

Fragen: Klaus Pohlmann

 

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  7872 Hits

Christopher S. Kälin präsentierte auch 2016 wieder an der IT-beschaffungskonferenz

Christopher S. Kälin  an der IT-Beschaffungskonferenz 2016Auch dieses Jahr präsentierte Christopher S. Kälin an der IT-Beschaffungskonferenz. Er zeigte in seinem Vortrag „Anekdoten, Erfahrungen und Learnings aus 1001 Beschaffungsprojekten“, was man aus der Vergangenheit lernen sollte.

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Klaus Pohlmann ist "Chapter Chair of the Year" 2015!

APMP bid and proposal conWir gratulieren!

Klaus Pohlmann hat in seiner Funktion als 1. Vorsitzender des APMP-DACH-Chapters (deutschsprachige Sektion von APMP) an der der Bid and Proposal Con 2016 den begehrten "Chapter Chair of the Year"-Award verliehen bekommen. APMP zeichnet jeweils einen Chapter Chair (Vorsitzender eines APMP Chapters) für ausserordentliche Leistungen aus.

Mehr zu den Chapter Awards 2015 erfahren Sie hier: http://www.apmp.org/page/ChapterAwards

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trainerlink 2016: CSK auch 2016 unter den besten adressen im weiterbildungs-web

trainerlink 2016
Seit 2004 veröffentlicht die ManagerSeminare Verlags GmbH einmal im Jahr das Magazin 'trainerlink 2016 - Die besten Adressen im Weiterbildungs-Web'. Nach 2015 ist CSK auch 2016 wieder dabei.

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APMP Foundation-Level: wir gratulieren!

APMP Foundation-LevelSämtliche Teilnehmer des APMP-Foundation-Level-Workshops vom 24.3.2016 haben die Zertifizierung erfolgreich abgelegt.

Wir gratulieren!

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APMP Foundation-Level: wir gratulieren!

APMP Foundation-LevelSämtliche Teilnehmer des APMP-Foundation-Level-Workshops vom 10.11.2016 in München haben die Zertifizierung erfolgreich abgelegt.

Wir gratulieren!

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Dirk Kreuter als keynote speaker an der dritten 3B-konferenz!

Dirk Keuter an der 3B-KonferenzDirk Kreuter wird die Keynote an der diesjährigen 3B-Konferenz in Winterthur bestreiten!

Trainer des Jahres, Speaker of the Year, TOP-Consultant im Bereich Marketing: Dirk Kreuter hat diverse Auszeichnungen für seine Arbeit erhalten. Mit der amerikanischen Auszeichnung zum Certified Professional Speaker CSP, gehört er zu den Top 1% der professionellsten Redner in der Welt.

Weiterlesen
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erfolgreich verhandeln mit dem Zürcher Verhandlungsmodell®

Bullinger IVPZ

Als Fach- und Führungskraft verhandeln Sie täglich: mit Mitarbeitern, Vorgesetzten und Kollegen, Kunden und Lieferanten. Die Ergebnisse dieser Verhandlungen prägen Ihren Erfolg entscheidend mit.

Trainieren Sie in diesem Seminar, wie Sie auch in anspruchsvollsten, scheinbar unvereinbaren Verhandlungssituationen gezielt bessere und nachhaltigere Ergebnisse erzielen können, die für alle Beteiligten mehr Wert schaffen.

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CSK organisiert die dritte schweizer 3B-konferenz!

Erste Schweizer 3B-KonferenzCSK organisiert schon die dritte Schweizer 3B-Konferenz am 26. März 2014 in der ZHAW in Winterthur!

Die 3B-Konferenz ist DIE Fachkonferenz und professionelle Networkingplattform, welche die drei Themen Business Development, B2B Sales und Bid Management zusammenführt. Die 1-tägige Fachkonferenz besteht aus zwei Vortrags- und Workshop-Streams mit Fach- und Praxisbeiträgen aus Industrie, Wissenschaft, Verbänden und Beratung. 

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neues eLearning-modul "Creating Convincing Executive Summaries"

CSK eLearning AcademyCSK hat ein neues eLearning-Modul veröffentlicht. Mit "Creating Convincing Executive Summaries" erhalten Sie die Grundlagen, überzeugende Executive Summaries zu schreiben. Mit der 5-Box-Struktur als Grundgerüst und zahlreichen Tipps, lernen Sie schnell, wie Sie Management Summaries so erstellen, dass sich die Leser angesprochen fühlen.

Das neue eLearning-Modul ist im CSK Online-Shop erhältlich.

Mehr Informationen erhalten Sie hier.

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Das große CSK Bid-Management-Kompendium - jetzt auf amazon.de bestellbar!

Das große CSK Bid-Management-KompendiumDas große CSK Bid-Management-Kompendium ist ab sofort auf amazon.de bestellbar!

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Klaus Pohlmann hält expertenvortrag an Street Skills First – Zeit für einen Change

ecoeco, der Verband der deutschen Internetwirtschaft e.V, veranstaltet am 7.4.2016 in Frankfurt den Event Street Skills First - Zeit für einen Change.

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Das große CSK Bid-Management-Kompendium - jetzt zum subskriptionspreis bestellbar!

Das große CSK Bid-Management-KompendiumDas große CSK Bid-Management-Kompendium ist ab sofort zum Subskriptiospreis von EUR 75,- (statt EUR 95,-) bestellbar!

Der Vorverkauf dauert vom 3. Juli bis zum 4. September 2015. Die Auslieferung erfolgt im September 2015.

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Christopher S. Kälin präsentiert an der IT-Beschaffungskonferenz 2015

Swiss Open Systems User GroupAm Dienstag, 18. August 2015 findet an der Universität Bern die vierte IT-Beschaffungskonferenz der Swiss Open Systems User Group statt.

Mit seinem Vortrag "Wie die Ausschreibung, so das Angebot — zehn Tipps für Ausschreibungen aus Sicht der Anbieter" wird Chris Kälin die Anbieterseite beleuchten.

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CSK organisiert die zweite schweizer 3B-konferenz!

Zweite Schweizer 3B-KonferenzCSK organisiert die zweite Schweizer 3B-Konferenz am 3. September 2015 an der ZHAW in Winterthur!

Die 3B-Konferenz ist DIE Fachkonferenz und professionelle Networkingplattform, welche die drei Themen Business Development, B2B Sales und Bid Management zusammenführt. Die 1-tägige Fachkonferenz besteht aus zwei Vortrags- und Workshop-Streams mit Fach- und Praxisbeiträgen aus Industrie, Wissenschaft, Verbänden und Beratung. 

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CSK ist GOLD sponsor der 8. APMP DACH-konferenz in Frankfurt

APMP-DACHCSK ist offizieller GOLD-Sponsor der 8. APMP DACH-Konferenz am 24./25. September 2015 im Sheraton Congress Hotel in Frankfurt.

CSK ist bereits zum 8. Mal in Folge offizieller Sponsor.

 

 

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trainerlink 2015: CSK unter den besten adressen im weiterbildungs-web

trainerlink 2015 bigSeit 2004 veröffentlicht die managerSeminare Verlags GmbH einmal im Jahr das Magazin 'trainerlink - Die besten Adressen im Weiterbildungs-Web'. CSK ist 2015 dabei.

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CSK auf amazon

CSK auf AmazonCSK-Produkte sind neu auch via Amazon bestellbar. Den Anfang macht das grosse CSK-Bid-Management-Glossar, das auf Amazon für EUR 20,- bestellbar ist.

In naher Zukunft wird CSK weitere Produkte auf Amazon zum Verkauf anbieten.

Klicken Sie hier.

 

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CSK in den medien: »Wie die Ausschreibung, so das Angebot«: artikel in »Beschaffungsmanagement«

Beschaffungsmanagement 10 2010Die Einkäufer-Fachzeitschrift »Beschaffungsmanagement« des Einkaufsverbandes procure.ch hat einen Artikel von Christopher S. Kälin zum Thema Ausschreibungen veröffentlicht.

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CSK online-shop live geschaltet

CSK online-shopCSK hat den neuen Online-Shop live geschaltet. Ab sofort können Sie vielfältige Produkte, wie White Papers, Typografische Richtlinien und andere Produkte rund ums Angebotsmanagement einfach per Mausklick bestellen und bequem mit Kreditkarte oder mit PayPal bezahlen.

Hier geht's zum Online-Shop.

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kursbroschüre 2015 erhältlich

Die neue Kursbroschüre ist zum Download bereit. Sie enthält alle von CSK erhältlichen Kursmodule.

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Christopher S. Kälin am Zentrum für Unternehmensführung (ZfU)

zfuCSK und das renommierte Zentrum für Unternehmenführung arbeiten zusammen.

Christopher S. Kälin hat als Mitglied der Core Faculty einen Lehrauftrag für Vertrieb. In dieser Rolle wird er Seminare rund um das Thema Angebotsmanagement durchführen.

Mehr über das Zentrum für Unternehmensführung (ZfU)

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Klaus Pohlmann hält expertenvortrag an der THM

Institute of Technology Mittelhessen (THM)Die Technische Hochschule Mittelhessen (THM) hatte Klaus Pohlmann (Partner CSK) eingeladen, am 17.12. als Gastreferent einen Expertenvortrag zum Thema Angebotsgestaltung zu halten.

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10 jahre CSK Management!

20131212 birthday cake smallSeit 10 Jahren ist CSK Management die erste Adresse, wenn es um Angebotsmanagement und anverwandte Themen geht.

Seit 10 Jahren halten unsere Kunden uns die Treue. Wir bedanken uns und freuen uns auf die nächsten 10 Jahre!

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CSK lanciert die CSK eLearning Academy

CSK eLearning academyMit der Lancierung der eLearning Academy bietet CSK ihren Kunden nun ein breites Portfolio an Online-Kursen: eLearning, WebCasts und Webinare.

 

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CSK wird »Approved Training Organisation« (ATO)

CSK named ATO (Approved Training Organisation)CSK Management GmbH ist ab heute eine "Approved Training Organization" (ATO) von APMP (Association of Proposal Management Professionals). Das im schweizerischen Herrliberg (bei Zürich) beheimatete Unternehmen, das auch in Gießen und in München Büros betreibt, kann damit die Förderung der Angebotsmanagements und der APMP-Zertifizierung im deutschsprachigen Raum weiter vorantreiben. 

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Chris Kälin erhält APMP Fellow Award

20130530 Fellow Award Chris Kaelin XSChristopher S. Kälin, CSK's Managing Partner, dufte an der größten Fachkonferenz im Proposal-Umfeld, der APMP Bid & Proposal Con in Atlanta (USA), den prestige-trächtigen APMP Fellows Award entgegennehmen.

 

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launch der neuen CSK-webseite

CSK-WebseiteDie neue CSK-Webseite ist live!

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CSK wird offizieller sponsor von APMP DACH

CSK Sponsor bei APMP DACHCSK ist für das Verbandsjahr 2014/15 offizieller Sponsor von APMP DACH.

Seit der Gründung von APMP DACH hat sich CSK bei APMP engagiert und den Verband aktiv mit aufgebaut. Nun ist CSK auch offizieller Sponsor des Verbands.

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CSK ist GOLD sponsor der 7. APMP DACH-konferenz in Frankfurt

APMP-DACHCSK ist offizieller GOLD-Sponsor der 7. APMP DACH-Konferenz im Sheraton Congress Hotel in Frankfurt.

CSK ist bereits zum 7. Mal in Folge offizieller Sponsor.

 

 

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new APMP foundation-level webinar series, starting Oct. 31, 2014

CSK Webinar SeriesCSK runs the next APMP Foundation-Level Webinar Series, starting October 31, 2014

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storyline-workshops in Gießen und in Zürich

CSK führt im November je einen Storyline-Workshop in Gießen und in Zürich durch:

  • 19. November 2014: Storyline-Workshop Gießen
  • 20. November 2014: Storyline-Workshop Zürich
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erste schweizer 3B-konferenz: ein voller erfolg!

Erste Schweizer 3B-KonferenzWir bedanken uns nochmals herzlich bei Ihnen für die Teilnahme an der 3B-Konferenz.

Dank Ihnen wurde der Anlass ein voller Erfolg:

  • 126 Teilnehmer von über 60 Firmen
  • 96% der Teilnehmerstimmen haben die Konferenz mit GUT oder SEHR GUT beurteilt.
  • Die neun Vorträge wurden bei den Feedbacks zu 94% als RELEVANT oder SEHR RELEVANT beurteilt
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CSK organisiert die erste schweizer 3B-Konferenz!

Erste Schweizer 3B-KonferenzCSK organisiert die erste Schweizer 3B-Konferenz am 26. März 2014 im Technopark!

Die 3B-Konferenz ist die erste Fachkonferenz und professionelle Networkingplattform, welche die drei Themen Business Development, B2B Sales und Bid Management zusammenführt. Die 1-tägige Fachkonferenz besteht aus zwei Vortrags- und Workshop-Streams mit Fach- und Praxisbeiträgen aus Industrie, Wissenschaft, Verbänden und Beratung. 

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