Der richtige Umgang mit Chancen und Risiken innerhalb des Angebotsprozesses hat einen erheblichen Einfluss auf die Gewinnchance und die Marge einer Opportunity. Hierbei ist entscheidend, dass der Bid-/Proposal-Manager die Chancen und Risiken identifiziert, bewertet und Strategien entwickelt, um die negativen finanziellen Auswirkungen der Risiken zu mindern. Dieser Kurs vermittelt die notwendigen Methoden und zeigt Praxisbeispiele auf, um Risiken und Chancen von Opportunities im Angebotsprozess frühzeitig zu erkennen und entsprechend zu handeln. Der Einsatz von Checklisten und Tools hilft dem Teilnehmer das Erlernte rasch in die Praxis umzusetzen. Der Kurs richtet sich an Bid-/Proposal-Manager.
Inhalt
- Die Teilnehmer lernen die wichtigsten Risiko-Kategorien im Angebotsprozess kennen
- Die Teilnehmer erlernen die Identifizierung von Chancen und Risiken und deren Bedeutung im Angebotsprozess und der nachfolgenden Umsetzung in Projekten
- Die Teilnehmer üben Chancen und Risiken quantitativ und qualitativ mit Hilfe von Tools und Methoden zu bewerten und systematisch zu erfassen
- Die Teilnehmer lernen und üben Risikostrategien zu entwerfen, um die Risiken und ihre negativen finanziellen Auswirkungen zu mindern.
Methode
- 1-tägiger, interaktiver Intensivworkshop mit max. 15 Teilnehmern
- Kurzinputs mit praxisorientierten Instrumenten
- Übungen und Praxisbeispiele
- Qualifiziertes und strukturiertes Feedback durch Trainer und Teilnehmer
Varianten und Optionen
- Live-Deal-Coaching für nachhaltige Umsetzung in der Praxis:
Um die nachhaltige Wirkung in der Praxis zu sichern, unterstützen wir die Teilnehmer nach dem Training bei der Umsetzung des Erlernten in konkreten Angeboten mit Bid-Coaching (entweder live über unsere Online-Meeting-Plattform (WebEx) oder direkt vor Ort). - Sonderkonditionen für »Das große Bid-Management-Kompendium« für Teilnehmer
Dauer
1 Tag (ca. 08.30 — 17.30 Uhr)
Vorkenntnisse
keine erforderlich
Sprachen
Deutsch, Englisch