Der »richtige« Preis ist eine der schwierigsten Herausforderungen bei der Angebotserstellung.
Dieser Pricing-Workshop hilft Ihnen zu verstehen, wie Kunden Ihren Preis bewerten und welche Preisstrategien Sie anwenden können. Außerdem lernen die Teilnehmer, welche Komponenten für die Preiskalkulation notwendig sind.
Neben dem eigentlichen Preises gibt es auch eine Reihe nützlicher Tricks, den Preis psychologisch geschickt darzustellen.
Inhalt
- Die Teilnehmer lernen, wie Kunden Preise wahrnehmen und bewerten
- Die Teilnehmer entwickeln verschiedene Typen von Preisstrategien
- Die Teilnehmer lernen die Preiskomponenten und Methoden kennen, um den »richtigen« Preis entwickeln zu können
- Die Teilnehmer lernen, warum »Preis« und »Wert« oft meilenweit auseinanderliegen
- Die Teilnehmer kennen die »Preisfalle«
- Die Teilnehmer lernen verschiedene Tricks der Preisdarstellung
Methode
- 1-tägiger interaktiver Intensivworkshop mit max. 15 Teilnehmern
- Kurzinputs mit praxisorientierten Instrumenten
- Übungen, praxisnahe Beispiele
- Qualifiziertes und strukturiertes Feedback durch Trainer und Teilnehmer
Varianten und Optionen
- Live-Deal-Coaching für nachhaltige Umsetzung in der Praxis:
Um die nachhaltige Wirkung in der Praxis zu sichern, unterstützen wir die Teilnehmer nach dem Training bei der Umsetzung des Erlernten in konkreten Angeboten mit Bid-Coaching (entweder live über unsere Online-Meeting-Plattform (WebEx) oder direkt vor Ort). - Sonderkonditionen für »Das große Bid-Management-Kompendium« für Teilnehmer
Dauer
1 Tag (ca. 08.30 — 17.30 Uhr)
Vorkenntnisse
keine erforderlich
Sprachen
Deutsch, Englisch