Mit der Abgabe des Proposals ist es noch nicht vorbei: Die Angebotspräsentation entscheidet oft über Erfolg oder Misserfolg.
Dieser Workshop gibt den Teilnehmern die Grundlagen, eine überzeugende, klar strukturierte und einfach verständliche Angebotspräsentation zu erstellen und zu halten, damit die Botschaft beim Kunden ankommt und verstanden wird.
Inhalt
- Struktur und Inhalt von erfolgreichen Angebotspräsentationen
- Der richtige Aufbau von PowerPoint-Seiten
- Schlüsselfaktoren
- Message-Tree-Prinzip
- Wie überzeuge ich die Zuhörer? — Grundlagen der Präsentationstechnik
- »The Red Team« — Analyse des Angebotes aus der Kundensicht
Methode
- 1-tägiger Intensivworkshop mit 6—9 Teilnehmern (max. 12)
- Interaktives Videotraining
- Kurzinputs mit praxisorientierten Instrumenten
- Übungen, praxisnahe Rollenspiele
- Qualifiziertes und strukturiertes Feedback durch Trainer und Teilnehmer
- Option: Um die nachhaltige Wirkung zu sichern, unterstützen wir die Teilnehmer nach dem Training bei der Umsetzung des Erlernten in konkreten Angeboten mit Bid-Coaching.
Dauer
1 Tag (ca. 08.30 — 17.30 Uhr)
Vorkenntnisse
keine erforderlich
Sprachen
Deutsch, Englisch