Zielführende Preisverhandlung— schwierige Preis- und Vertragsverhandlungen meistern

Verhandlungskompetenz ist ein strategischer Erfolgsfaktor. Mit dem richtigen Werkzeug erzielen Sie bessere Resultate und sichern sich Ihre Margen in schwierigen Preis- und Vertragsverhandlungen. In anspruchsvollen Situationen zahlt sich Ihre Investition um ein Vielfaches aus.

Der Workshop baut auf einem bewährten Kurskonzept auf und ermöglicht den Teilnehmern, aufgrund von eigenen Beispielen praktische Instrumente anzuwenden.

Erfolgreiche Verhandlungsführung ist keine Frage der Härte, sondern der gezielten Vorgehensweise — mit uns können Sie sich diese aneignen.

Inhalt: Das wird Ihnen geboten

Basis aller erfolgreicher Verhandlungen
Die vier Verhandlungsprinzipien (basierend auf dem Harvardprinzip)
Meistern der speziellen Situation „Preisverhandlung“ (Unterschiede zu „normalen“ Verhandlungen; Prüfung, ob der Käufer lügt)
10 psychologische Werkzeuge für erfolgreiche Verhandlungen
Effektive Vorbereitung

Unser Workshop-Design

1-tägiges, interaktives Intensivtraining mit bis zu 15 Personen
(bzw. 3 Online-Sessionsà 2-3 Stunden)
Bezug auf individuelle Zielsetzungen und Fragestellungen
Präsentationen, Übungen, Diskussionen, Rollenspiele
Hoher Praxisbezug mit Beispielen der Teilnehmergruppe
Option: Live Deal Coaching (siehe unten)

Anforderungen

keine

Varianten und Optionen

Erhältliche Varianten für diesen Kurs:

Gerne passen wir diesen Kurs entsprechend Ihren Schwerpunkten für Sie an.

Optionen:

Live-Deal-Coaching für nachhaltige Umsetzung in der Praxis:
Um die nachhaltige Wirkung in der Praxis zu sichern, unterstützen wir die Teilnehmer nach dem Training bei der Umsetzung des Erlernten in konkreten Verhandlungen mit Coaching (entweder live über unsere Online-Meeting-Plattform (Zoom, Teams, Alfaview) oder direkt vor Ort).
Sonderkonditionen für »Das große Bid-Management-Kompendium« für Teilnehmer (D oder E)