Warum (zu) viele Angebote leer ausgehen und was erfolgreiche Bieter auszeichnet
CSK Management hat die Gründe untersucht, warum (zu) viele Angebote scheitern, welche hohen (und unnötigen) Kosten sie verursachen und was die Erfolgsfaktoren für eine höhere Win Rate (=Quote erfolgreicher Angebote) sind. Bei der Professionalisierung des Bid Managements sieht CSK fünf Stellhebel.
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